融通基金,财通资管,非马投资,陆家嘴信托,国泰基金,乘安资管,远策投资,天风证券,平安资管,鹏华基金,永赢基金,广发资管,华安证券,太平基金,东北证券,博时基金,信达奥亚基金,景熙资产,汇安基金,招商证券,域秀资本,敦和资管,中金公司,恒邦兆丰基金,鸿涵投资,南方基金,彤源投资,国投瑞银基金

Q:公司订单执行周期大概是多久?

A:公司取得订单后,配套客户进行项目开发,根据客户需求提供定制化服务,解决客户产品痛点,同时紧跟客户需求,合理安排生产计划,保证产品交付。而订单具体的执行周期受不同行业、客户产品定位、应用场景技术要求等因素影响,会存在一定差异。

Q:公司的销售模式是怎样的?下游各个领域客户结构如何?

A:公司下游应用领域广泛,多数产品是基于客户的个性化应用需求,提供方案设计开发与产品的生产销售,产品具有个性化特征,故公司的销售模式主要以直销为主。公司下游各业务领域重点聚焦核心大客户及行业标杆企业,在行业标杆企业客户对技术、品质及性能的高要求下,持续进行产品创新、不断丰富产品线;积累技术经验,努力提升技术水平。整体来看,在长期合作中,公司客户粘性不断增强、结构相对稳定。

Q:公司目前与AR/VR业务领域的相关客户合作情况如何?A:AR/VR作为公司重点业务领域之一,相关项目配套客户计划有序推进中。公司有关团队始终密切跟踪客户需求,以快速响应客户需求为目标,加强与相关客户的技术交流和良好互动。公司也积极丰富产品品类,不断开拓新客户,争取更多机会。

Q:公司汽车电子业务增长较快,公司在该业务板块的客户开拓情况如何?

A:公司目前在汽车电子业务领域客户开拓进展较为顺利。在客户端,公司一方面不断提升和拓展与现有客户的合作深度、广度,增强客户粘性,深化战略合作;另一方面,积极开拓新客户,增加客户覆盖率,拓展产品应用领域,提高产品市场份额。同时,在技术端,公司将持续研究下游行业市场趋势,快速匹配客户需求,提供有竞争力的产品和解决方案,努力提升公司产品附加值和核心竞争力。

Q:公司如何满足下游不同行业的差异化需求?

A:面对下游不同行业、不同应用场景越来越多的个性化需求,公司也针对客户市场新应用、新业态横向拓展+纵向延伸进行产品布局,从客户的需求出发,完善微型传动和微型驱动系统设计开发、精密齿轮模具设计开发、微型精密齿轮零件制造、集成装

配、性能检测各个环节。针对公司下游应用领域较广的特点,公司主要实施差异化的业务战略,紧抓市场需求,多元化布局,同时重点聚焦汽车电子、智慧医疗、工业装备等领域。

Q:公司如何应对原材料价格波动的风险?

A:公司主要原材料包括微型电机、塑胶粒、支架、外壳、轴承等。一方面,公司主要通过动态跟踪主要原材料市场价格,并充分结合库存安全、客户订单等情况,合理制定原材料采购计划、规划库存量;另一方面坚持以市场为导向,持续优化品种结构和布局,加强生产组织统筹协调,实现柔性生产并结合客户需求增产适销优势产品,推进降本增效,努力提升企业效益。

Q:临近2023年年底,对于未来的发展公司怎样去展望的?A:2023年,面对不断变化的外部环境、复杂多变的行业及市场情况,公司也面临一定的挑战和压力。但长远来看,这对公司也可以是一个重要资源整合期的机会,苦修内功,强化外力,谋求发展,形成积累和沉淀,为公司未来长远、健康、可持续发展奠定基础。在公司过去的发展历程中,公司全体员工勇于担当,取得了一定的发展成绩,展望未来,公司坚信人们追求更加智能化的生活品质这个方向是确定的,公司全员将在“致力微型驱动领域进步,共创智能美好生活”愿景使命的指引下,充满信心地走在发展的道路上。