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问1:最近反腐,变化比较多,能否请公司帮忙更新一下第三季度公司销售上的变化和影响?

回复:

公司始终坚持以高标准、严要求的原则,全方位打造合规文化,持续提升和巩固合规意识。公司主要销售渠道集中在第三终端和OTC,公司三季度的销售跟往常一样正常经营。

问2:近期基药调整,能否分享下公司未来的规划?

回复:

公司积极关注市场基药的调整情形,未来将推动公司儿药产品加大研发力度,开发新的高质量、安全有效的药品;

公司详细的未来发展规划主要包括以下几个方面:

(1)继续加大儿童药的研发力度,重点是在创新制剂方面深耕;涉及领域主要为呼吸系统、消化系统、神经系统、皮肤系统等;对公司目前已有中药进行二次开发,明晰儿童用法用量,改善传统中药的口感、改进工艺、提高质量标准;同时不断跟进国外新药研发动态,抢先开展儿童新药研发。

(2)后期公司计划通过核心产品格局带动业绩增长。其中:计划推出5个1级销售额品种,包括银胡感冒散、左西替利嗪颗粒、注射头孢他啶及肠胃散等;3个2级销售额品种,包括布洛芬颗粒、尼美舒利颗粒及贞蓉丹合剂;6个3级销售额品种,包括感冒清热颗粒,止咳橘红颗粒、尼美舒利分散片、参梅养胃颗粒及伊曲康唑分散片等。

(3)加强中药的发展战略,探索儿童中成药的发展规划。

(4)通过集中化生产,提高效率。

(5)盘活闲置资产,提高公司盈利能力。

问3:看到公司三季报存货较多,合理水平大概多少?预计什么时候存货会到合理水平?目前四类药(退热药、止咳药、抗生素和抗病毒药品)的渠道库存如何?

回复:

2023年三季报库存有较大比例为中药材原料,为公司应对中药材原料涨价于上年底开始实施的战略备货库存,目前市价高于帐面成本。另外,公司为应对四季度销售需求增加了部分季度性产品的库存。公司销售以代理为主,自营占比较低,目前终端渠道的存货正常,不存在滞销和积压。

问4:2018年开始有海外收入,能介绍下收入来源吗?未来公司海外拓展的计划?

回复:

公司海外收入来源于母婴健康板块,公司依托海南自贸港政策优势,销售业务团队持续关注海外拓展的市场机会。

问5:请拆分一下目前儿童药和成人药中自营和代理的收入比例、增速以及毛利率。

回复:

公司销售以代理为主,自营占比较低。

2023年半年度,公司儿童药营业收入为2.28亿元,毛利率59.13%,营业收入比上年同期增加75.30%,毛利率比上年同期增加14.66%;成人药营业收入5568.64万元,毛利率49.17%,营业收入比上年同期增加8.76%,毛利率比上年同期减少14.17%;公司儿童药的销售收入是成人药销售收入的4倍左右。

问6:2022年及之前儿童药毛利率都不如成人药,23年上半年反超,原因是儿童药中自营占比在提升吗?2023年半年度儿童药毛利率59%,成人药毛利率49%,如何展望未来的毛利率?

回复:

公司2023年上半年毛利上升主要是因为2022年12月7日国家放开管控后,病患者集中大量增加,相关药品需要井喷式增长,公司相关产品通过多班集中生产提高了产量,同时出厂价格相对平常有一定的增长,所以毛利上升。

问7:公司成人药未来的规划?

回复:

公司产品覆盖成人药领域,未来将持续以儿童药研发创新为主。

问8:公司自营药物未来研发的方向?儿童药是否集采免疫?回复:

目前公司已进入注册程序的药品类研发项目6项,其中儿童氢溴酸右美沙芬膜、布洛芬去氧肾上腺素片等3个产品研发项目正在开展临床研究。公司已有产品参与集采。

问9:公司2023年6月披露的股权激励计划中公司层面的业绩考核指标为营业收入增加15%以上才能兑现,后期是否有相关的预期?

回复:

为保证公司发展、激发员工潜力、提高员工工作积极性、提升核心竞争力,2023年6月9日,公司披露了《康芝药业2023年限制性股票激励计划(草案)》,并于2023年6月30日向激励对象授予限制性股票。

在制定本次激励计划的业绩考核目标时,公司充分考虑了当前行业发展状况、公司未来发展战略并结合公司目前实际经营情况等因素。公司希望实施本次激励计划,以提升公司核心竞争力、充分调动员工积极性;同时,助力公司未来发展战略和经营目标的实现。本次激励计划业绩指标的选取及考核目标设定合理、科学,但也具有一定挑战性。