线上参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者

本次说明会,公司就投资者关心的问题给予了答复,并对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:
Q1:李子园从地方走向全国,公司未来如何拓展销售区域,占据更多市场份额?
A1:尊敬的投资者您好,公司目前已在30个省份都建立了销售网络,各地区的市场发展成熟度有所不同。从过去几年市场发展情况来看,南方市场发展势头相对比较好,公司将继续重点发力南方市场;另一方面,华东市场仍是是公司当前的大本营市场,公司将继续通过市场深耕、渠道完善的方式保持大本营市场的稳定增长;此外,公司还将重点加大西南、华中、华南市场的开发。感谢您的关注!

Q2:华东区域的营收下滑的原因是?
A2:尊敬的投资者您好,公司在各地区的销售情况受市场景气度、价格体系、推广策略变化而具有一定差异,公司后续仍将根据市场成熟度情况制定不同的销售策略以实现精准营销,不断提高传统优势市场的市占率,不断增加新兴消费市场的覆盖面和品牌曝光度。感谢您的关注!

Q3:新品的销售情况如何?市场反馈情况如何?
A3:尊敬的投资者您好,公司注重新产品的研发和上市推广,目前公司新品按计划有序推进中,具体经营情况请关注公司2023年年报情况。感谢您的关注!

Q4:请问茅台有没有清仓李子园?
A4:尊敬的投资者您好,股东减持请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注!

Q5:请问原材料奶粉中国产奶粉占比多少?
A5:尊敬的投资者您好,公司会根据奶粉市场行情和生产需要决定国产奶粉和进口奶粉的采购数量。感谢您的关注!

Q6:公司在营销上有什么创新?
    A6:尊敬的投资者您好,公司的销售模式以经销模式为主,直销模式为辅,持续加强品牌建设和品牌宣传投入,通过央视、高铁媒体、地铁媒体、公交媒体、新媒体、区域性广告投放及店招等多种形式,软硬广告结合投放,提高李子园品牌知名度和美誉度,进一步提升李子园产品在含乳饮料市场的品牌效应。感谢您的关注!

Q7:请问公司产销率是多少?目前的库存情况呢?
A7:尊敬的投资者您好,公司产销率一直在90%以上。目前公司的库存主要是奶粉、聚乙烯等原材料。谢谢您的关注!

    Q8:贵司目前自有产能情况?
    A8:尊敬的投资者您好,公司的产能规划一直按公司的战略目标有计划、分步骤的实施,目前产能利用率合理。感谢您的关注!