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1、公司三大产品面料的销售占比、客户类型有所调整吗?

公司原有的三大产品遮光面料、可调光面料和阳光面料占比基本上是各占三分之一左右;内销客户基本上为成品加工商,外销客户80%左右为成品加工商,20%左右客户为贸易商,产品通过贸易商再转入到成品加工商环节。

未来公司坚持走高端市场战略,将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比,压缩遮光面料的销售占比,并加大新的功能性内、外遮阳产品的开发。

2、公司原材料种类?原料价格走势?2023年公司产品价格是否有调整计划?

公司所需的主要原材料为聚酯纤维、水性丙烯酸乳液、PVC等。目前聚酯纤维价格变动幅度较小,处于低位区间,乳液和PVC价格均有小幅增长和回落,基本平稳运行。

公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定,目前公司产品价格不会调整。

3、关税对公司的影响情况如何?

过去几年,美国、印度等国家对公司的产品加征过关税,目前已回归到正常水平。

4、公司产能利用率及未来的产能规划?

公司募投项目产能已释放80%左右,预计2023 年底前公司的募投项目可完全达产,目前公司产能利用率在80%左右。

为保障公司规模及业绩增长的延续性,公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势,聚焦功能性遮阳新材料的研发创新,积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。本次公司拟发行的可转债项目其中包含年产1,300万平方米功能性遮阳新材料建设项目。

5、公司大客户的数量较多,这主要是什么原因?

公司产品结构丰富、品类齐全,可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要,具有获取较大订单的能力。大客户对供应商考核标准较严,进入门槛较高,公司具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力,确保了能够通过大客户的供方考核,公司一旦进入其供应商体系,合作稳定、粘性强。

6、公司美国子公司的销售情况如何?

2019年末,公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA,近几年YUMAUSA的销量稳步增长。今年以来,公司与YUMAUSA进行了多次双向交流并进行了实地考察,根据客户反馈,他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意,应该会继续追加订单,今年前三季度YUMAUSA销售同比持续增长达到了预期目标。

7、公司产品毛利情况如何?

今年以来,公司通过优化原有三大产品结构,单季度产品毛利出现了一定程度的改善;未来,随着公司产能利用率的进一步提升,制造费用会有所降低,原有三大产品的毛利率将持续改善。

8、公司是否有股权激励计划?

公司在上市前已经建立了两个持股平台,吸纳了90多名核心骨干入股。前期公司在股权激励方面进行了一些咨询,目前暂无股权激励计划。