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二、调研纪要
Q:目前国内科研服务行业的市场格局怎么样?
A:国内科研试剂市场主体以经销商和贸易商为主,大都倾向于通过代理外资品牌以价格竞争的方式快速做大市场,行业竞争激烈。阿拉丁坚持发展自主品牌,不代理其它公司的产品,公司在规模、品牌、资金、技术人才、电商平台、客户群体、仓储、管理等方面竞争优势比较明显,保证了公司具有较强的竞争力。
Q:生物试剂整体品类的开发情况?后续的开发节奏是怎样的?
A:目前生物试剂在蛋白方面投入比较大,研发费用相对较多。今年主要是布局阶段,产品开发较为顺利,业务按计划进行。
Q:2022年经营性现金流下降的原因?
A:主要是公司在努力进行品种添加,采购量增加较多,另外,公司去年扩大了研发人员的招聘,公司在全国布局仓储,也加大了相关人员招聘工作,公司处于快速扩张期,因此支出金额较大,造成经营性现金流同比下降,但这也为公司后期业务发展打下基础,后期收入上来以后,现金流会有明显改善。
Q:请领导介绍一下今年公司存货的情况?
A:尊敬的投资者:您好!今年存货总量增加,但结构有所不同,随着外仓补货的完成,老产品增速下降,但新产品的开发速度较往年更快。感谢您对公司的关注。
Q:请问徐董事长,1.介绍下欧美市场拓展情况?2.保护投资者利益,可从哪些方向入手?
A:尊敬的投资者:您好!1、目前海外市场仍处于推进阶段,公司继续向海外市场备货。海外网站放开后,陆续产生了一定订单。公司计划依旧通过电商模式,并与经销商合作进行销售。2、未来,公司将继续加大新产品开发速度,并加快推进海外市场的发展,争取做出更大的成绩,以促进公司业绩快速增长。上市公司股价波动受多方面因素影响,敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注。
Q:顾总您好,请问第三季度毛利率和净利率提升的原因是什么?
A:尊敬的投资者:您好!公司毛利率的波动在正常范围内,去年公司产品做了提价,危化品的价格提升幅度大,这是我们毛利率保持相对稳定的原因之一。今年大宗商品价格回落,以及公司采取了严格的运费、包装费招标措施,使得成本有所下降。净利率提升的原因主要是公司进行了费用控制,费用增幅相比之前大幅收窄。感谢您对公司的关注。
Q:赵总您好,请问目前科研端客户和工业端客户的占比情况是怎么样的?
A:尊敬的投资者:您好!由于去年高校线上教学较多,高校客户数量基数相对较低。随着高校恢复正常教学科研活动,高校客户恢复速度比较快,占比有所提升。而且,最近几年,高校扩招,研究生人数增多,高校的需求也在增加。感谢您对公司的关注。
Q:海外网站的网址是?
A:尊敬的投资者:您好!公司海外网站网址为https://www.aladdinsci.com/。感谢您对公司的关注。
Q:尊敬的董事长,上午好!作为个人投资者,希望和公司领导交流一下,1、公司中报业绩会表示将争取做出更大的成绩,以促进公司业绩快速增长。但可视三季报显示公司增收不增利,呈现销售、研发、管理三费率偏高、经营、投资、筹资现金流均告负,能否分析一下原因?如何改善?2、公司发行的转债溢价率太高了,在何种情形下考虑下修?
A:尊敬的投资者:您好!1、自上市以来,公司进入一个扩张期,为了实现品种开发的目标,公司的采购及存货都会保持较高的增长,招聘人员、装修实验室、购买设备都在大幅度增加,相应费用增速较快,现金流出现负值,这有利于公司未来业务的发展。今年,公司控制人员增长及费用支出,随着外仓备货逐步完成,公司采购原材料规模降低,支付相应减少。今年第三季度,公司现金流整体回正。2、公司会持续关注股价变动情况,后续如果触发修正可转债转股价的条款,公司将根据实际经营情况,结合市场变动、可转债转股等因素,综合考虑是否下修转股价格。感谢您对公司的关注。
Q:海外市场主要针对哪种类型的客户?
A:海外市场也是服务于研究机构及企业的科研客户,客户结构和国内相似。
Q:未来在海外的投入节奏是怎样的?
A:公司在新加坡、美国、爱尔兰注册了公司。未来海外业务的重点还是在欧美市场。
Q:公司备有这么多的货,会不会形成呆滞积压?
A:公司是以产品驱动为主的业务模式,存货是公司业务发展的宝贵财富。存货越多代表产品品种越多,现货产品品种越多,越有能力满足客户的需求,越能保障销售收入的增长。从公司历史数据来看,存货增长速度与销售收入增长速度相关性比较强。
公司经营10多年,有充足的样本和丰富的经验对存货周转的活跃程度进行详细分析,以保证新增备货的高效流转,不会形成呆滞。

三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。