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1、近期市场行情较为低迷,公司如何提振市值?

答:格雷厄姆说过:股市,短期是投票器,长期是称重机。短期公司股价可能偏离,但长期市值一定是随着价值中枢移动的。企业的基本面就是公司市值的价值中枢,短期如果偏离,时间的力量终究会让钟摆复位。

公司经营稳健,无论顺境逆境,收入、净利润常年保持健康增长。实际上,公司发展追求“慢即是快”,在精益求精做好医疗服务的同时推行医、教、研、产、投一体化发展,苦练内力、稳固根基、厚积薄发,公司健康而稳健的发展不是空中楼阁,而是水到渠成后的自然结果。随着业绩长期稳定健康增长,公司基本面也将在市值上得到体现。

此外,近两年来,公司多名高管增持、两次实施回购、控股股东做出不减持承诺等,大股东、管理层、上市公司齐心协力打出“组合拳”,用真金白银和实际行动彰显公司信心、提振市场信心,维护广大投资者利益,保障资本市场稳定发展。

2、公司怎么看待同行上市后的竞争形势?

答:更多眼科机构上市,有利于推动行业的发展。

首先,同行选择上市,说明潜在的眼科市场空间仍然十分广阔,能够容纳更多竞争者加入,共同培育市场,有利于增强大众的眼健康意识;其次,同行能够上市,说明整个行业不断地趋于规范化,有利于行业的整体健康发展。

整体而言,公司在经营管理上,有短、中、长期安排和措施,也会协调各方资源,赋能各省区。外部格局或许有变化,竞争的核心不会变。爱尔眼科作为先行者,多年来通过完善的战略规划和网络布局,形成了独具特色的竞争优势和综合优势。医疗机构的竞争,归根结底是人才、实力的竞争,理念、执行的竞争,文化、管理的竞争。我们认为无论是公立还是非公,良性竞争与合作有利于壮大整体眼科行业,激发行业动能,也更利于医院积极稳健地发展,最终受益的是全国各地的老百姓。

3、请问公司未来对海外有何战略规划?

答:海外眼科行业市场空间非常大,但海外市场情况也更加复杂,并非仅有资金就能解决,无论是政治、经济、文化还是风俗习惯,都需要公司因地制宜地一步步探索。从始至终,爱尔在海外布局既积极又谨慎,本着宁缺毋滥、去粗取精的原则,追求高质量发展,不作粗放式扩张。

公司从2017年在香港开始国际化进程,后续收购了美国MINGWANG眼科中心,2018年收购欧洲ClínicaBaviera眼科集团。ClínicaBaviera在西班牙、德国、意大利、奥地利等地区发展良好。目前,整个欧洲眼科机构的布局相对分散,还有很大发展空间。公司会夯实现有医院布局,把握时机,进军海外其他地区。近期,公司发布公告,为进一步推进实施国际化战略,更好地拓展公司海外业务,持续深化全球医教研平台,根据发展需要,聘任张咏梅女士为公司副总经理。

公司在海外收购前考察的最主要的因素之一就是管理团队。管理团队的业绩、声望、稳定性和默契程度是决定一家机构发展的首要因素。在收购海外机构时保留现有管理团队并融合爱尔理念。迄今为止,爱尔已积累了七年的国际化管理经验。公司通过董事会主导决策,国内外共享管理经验,推进融合创新。虽然国内外具体环境不同,但在管理上也有共通之处,公司将根据不同国家、地区的具体情况,因地制宜地管理海外机构。

4、公司未来会加快并购的脚步吗?

答:公司并购的方针是稳扎稳打,不会有太多的变化。收购医院是综合考虑的,既要考虑到医院的潜力、价格等战术因素,又要考虑布局、时机等战略因素。

2014年起探索实施的产业并购基金模式让公司取得了显著的先发优势,储备了大量优质项目,但本质上是策略性的、阶段性的、过渡性的。现在上市公司体量越来越大,资金实力逐步增强,承载能力持续提高,上市公司自建的医院逐步增多,“轻舟已过万重山”。

5、公司认为国内老花手术前景如何?

答:老花手术业务属于特殊的屈光手术,根据发达国家的经验,未来的需求空间也非常大。

参考欧美的老花手术渗透率,目前国内老花手术的发展还处于早期阶段,市场空间非常宽广。中国目前大多数老年人对老花的认识程度不高,甚至他们所使用的老花镜都未经过科学验配。受人们了解程度的限制,老花市场需要一定时间成长。一方面,需要行业进一步的眼健康教育工作和正确引导,让大家意识到进行老花手术不仅可以治疗老花,还能解决未来白内障的问题;另一方面,随着适龄段人群支付能力的提高和对视觉品质的追求,老花市场未来必然出现较大的增长。

6、请问长沙爱尔搬迁新址后情况如何?

答:长沙爱尔总院自2022年7月底迁入双塔大厦以来,经营情况良好,门诊和手术量都有显著提升。医院的医疗设备、医护团队都有质的提升,动态匹配新定位、新目标。

目前,爱尔眼科双塔大厦总建筑面积14万平米,其中医院占地10万平米,规划年门诊量120万人次,为长沙爱尔未来发展预留充分空间。目前医院是以医疗服务一线为主,临床科研、培训带教等区域逐步投入使用。很多国际领先的医疗诊疗技术陆续会在长沙新院临床应用。爱尔眼科双塔大厦的建设跟集团的整个发展战略是相匹配的,是公司打造“1+8+N”其中的“1”。未来通过八到十年左右的时间,将长沙爱尔眼科医院打造成集临床、教学、科研、培训一体的世界级眼科医学中心。“8”是指北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉和沈阳的8家区域中心医院,“N”指的是集团全部医疗机构。

未来,头雁医院要具备全国乃至全球影响力,省会医院要做到全省一流,标志性医院在医疗技术、服务水平、人才梯队、学术科研、品牌声誉等方面起到引领作用,带动公司整体进一步发展,再上新的台阶。

7、公司如何看待DRG和DIP的推进?

答:不管形势如何变化,大方向一定要把握住:保证医疗质量,加强成本控制。这两点抓好了,任何的变革都是机遇,我们要辩证地看待这些政策的变化。普及DRG、DIP的目的是让医保支出更加合理,而公司屈光、视光业务不属于医保范围,不具有相关性。对于DRG、DIP的普及:1.公司关注新政策、适应新政策,已经进行了预判和调整,努力利用新政策实现更大发展,医保支出越合理,促使医院管理越精细;2.推行DRG、DIP,将取消医院的医保限额,解除了发展枷锁,医院可以通过提升医疗质量、服务水平、品牌口碑,吸引更多患者,市场占有率有望持续提高;3.公司长期提供多元化、人性化、精细化的服务,满足老百姓日益增长的多层次需求。

8、干眼症业务的发展情况如何?

答:公司干眼症业务稳步发展,民众接受度和治疗效果都不错。目前我国干眼患者超过3亿人,平均每5人中就有1人患干眼。伴随“读屏”时代到来,以及不良的用眼环境与行为习惯,干眼发病率逐年上升并呈现年轻化趋势。此前,爱尔眼科干眼诊疗门诊暨夜班媒体人干眼关爱计划在北京发布。该门诊旨在通过爱尔“七步诊疗法”、国际同步的诊疗技术和干眼慢病防控体系,为患者提供个性化的干眼诊疗方案和全生命周期的眼健康服务。

9、公司未来还有多大的扩张空间?

答:人口在哪里,眼科需求就在哪里。公司会根据具体市场规模上区别设置业态,因城施策地逐步布局眼科医疗机构。

首先,随着“1+8+N”战略的持续推进,头雁医院要具备全国乃至全球影响力,省会医院要做到全省一流,标志性医院在医疗技术、服务水平、人才梯队、学术科研、品牌声誉等方面起到引领作用,带动公司整体进一步发展。

其次,公司将继续扩大医疗网络布局。在国内,公司医疗网络已经覆盖了大多数省会级城市、地级市,但还有大量县级市以及同城下沉空间。

再者,目前公司做得好的地级市医院如东莞爱尔、沪滨等有超过2亿的收入体量,但还有大量地级市医院仍处于快速成长期,还有很大的发展空间。未来爱尔的医疗网络将会布局到中国的城乡县域,通过区域龙头医院带动区域内医疗机构;通过眼视光诊所布局下沉市场,让当地的老百姓都能享受到高质量的可及的眼科医疗服务。

爱尔始终专注眼科行业,潜心下来,心无旁骛,把医院把技术水平提高,服务水平提高,通过全球化布局,医、教、研、产、投协同战略,为推动人类眼科学和视觉科学发展作出贡献。