申万宏源,长江自营,平安基金

1、国际市场最近情况怎么样?

答:国际市场的拓展很顺利,订单增长非常快,交付也会有大幅度增长,从在手订单来看,明年国际业务的收入也会不错。

2、公司的国际市场拓展模式还是主要通过和主机厂合作吗?有海外客户主动找公司询价吗?

答:我们跟主机厂的联系依然非常密切,但随着这两年我们在海外市场经验的积累、口碑的提升,已经有大量业务是我们直接在和终端客户沟通合作。公司也逐渐进入了一些终端客户的区域合格供应商名录。另外,公司与西门子、埃利奥特等国际著名主机厂有直接合作并取得一定业绩。近两年国际业务订单增幅明显,国际业务的增长会是未来公司业务增长中最重要的一块。

3、国际市场增量业务和存量业务的毛利率都比国内市场高吗?

答:公司在国际市场的订单基本都是石油化工领域的增量业务,从公司取得的订单来看,国际业务以干气密封为主,国际市场增量业务整体毛利率比国内市场增量业务整体毛利率略高。存量业务方面,由于公司目前国际市场存量业务少,数据参考性较低,但公司分析国际市场存量业务的整体毛利率应当也会略高于国内。

4、公司认为这个行业的壁垒是什么?

答:从行业壁垒来讲,同类型装置的过往工程业绩就是这个行业最大的壁垒。密封产品在装置中是一个非常关键的零部件,价值量在项目总投资额中占比较低,但对装置的安全运行起到很大的作用,所以客户非常看重产品的品质和可靠性。而密封产品又是一个及其复杂的零部件,客户选用供应商时主要依赖其类似产品的过往工程应用业绩,这些业绩都是长期积累的过程,短时间内很难突破。