德邦证券,汇丰晋信基金,宝盈基金

1.公司与华为的合作情况。

回答:一是公司与华为2021年就已签署了战略合作协议,与华为多个领域开展了合作;二是在研发层面上,公司与华为的合作主要在于深度参与了软件开发生产线(CodeArts)和工业数字模型驱动引擎(iDME)等新一代工业软件产品线,公司乐仓、乐造等自研产品与工业数字模型驱动引擎(iDME)紧密衔接,为客户打造自主可控的新一代工业软件平台;三是在客户层面上,公司与华为共同获客,提供联合数字化解决方案;四是与华为共同开展广东省数字化建设;另外,公司获得了华为相应的认证和资质,与华为行业团队和区域团队积极展开了工作。

2.公司未来业绩支撑点有哪些?

回答:一是“乐系”自研产品的推广;二是央企重工行业节奏性回暖;三是工业电气大额订单收入确认。同时,从客户粘性看,客户复购率较高,老客户新需求凸显。

3.公司在手订单情况

回答:一是从数量上看,在手订单比较充裕;二是从交付节奏上看,都在有序推进中。

4.公司云产品与服务未来发展如何?

回答:从收入端看,今年云产品与服务收入符合预期增长,未来2-3年云产品与服务收入体量会有显著提升;从行业端看,民用行业市场有增长趋势和空间,尤其是汽车和高科技电子领域;从长远规划看,公司逐步会从“项目型”公司转向为“产品+服务型”公司。

5.公司未来毛利率增长预期如何。

回答:一是随着云产品与服务收入占比的提高,会拉升公司整体毛利率水平;二是其他业务线毛利率大致保持稳定。

6.下游行业不稳定因素对公司业务推进有何影响?

回答:公司主要深耕央企重工、高科技电子与5G、汽车及轨道交通和装备制造四大行业,同时拓展能源与基础设施、新能源两大行业。在所服务的行业中,主要存在配套和服务两种业态,公司所提供的主要为服务业态,受行业不稳定因素影响较小,符合年初设定的业绩指引目标。