长城证券股份有限公司,深圳价值在线信息科技股份有限公司

一、签署《承诺函》

二、公司展厅及工厂参观

三、公司管理层交流

公司管理层与参会投资者进行互动交流,主要沟通内容如下:

Q1:从汽车连接器的参与者来看,既有海外巨头,也有国内企业。公司如何做到突出重围,获取客户订单。相比同行公司,公司的优势有哪些?

A:公司在汽车连接器已经布局多年,最核心的困难为从0到1的突破。随着国内新能源汽车整机厂的崛起,给公司带来了比较大的发展机遇。公司通过供货给瑞浦兰钧(温州本土新能源汽车电池制造商),在较多的终端客户新能源汽车上验证了公司产品。从而逐步打开了新能源汽车领域的市场。目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系,如瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及国金汽车、比亚迪等新能源汽车制造商。接下来,公司将着力于突破国内新能源汽车客户(如奇瑞新能源汽车、赛力斯汽车等)的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁垒,把握后入行业市场的优势,分析现有行业产品技术数据,针对客户特定的需求,提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维护的体系,及时将潜在客户转化为现有客户。公司的优势主要系:1.从模具研发、冲压、注塑、线束都是自制;2.公司智能制造方面做到智能化、自动化、信息化。从而在规模效应的情况下,成本优势会比较明显。

Q2:公司接下来的研发投入方向?

A:公司将在加强公司产能的同时,进一步提高公司信息化、智能化、精益化水平,提升公司核心竞争力,解决下游需求快速增长带来的产能瓶颈问题;同时进一步满足下游客户定制化、专业化需求,增强核心客户配套供货能力。

Q3:对于国内家电连接器行业,珠城科技如何提高份额?

A:公司主要围绕着“开拓新客户”的基本战略,持续加大与主流家电生产商的技术沟通交流,除了原有美的、海信、格兰仕等厂商外,新增进入了海尔、格力、TCL、松下等厂商的供货名单,覆盖了国内主流的家电生产厂商,为进一步提高市场份额奠定了基础。除持续开发新客户外,公司通过提升产品研发及模具开发能力,契合客户对电子连接器供应链实施“进口替代”的战略发展目标,加强巩固了公司产品的市场竞争力。

Q4:公司汽车连接器目前情况如何?

A:目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系,如瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及国金汽车、比亚迪等新能源汽车制造商。接下来,公司将着力于突破国内新能源汽车客户(如奇瑞新能源汽车、吉利汽车等)的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁垒,把握后入行业市场的优势,分析现有行业产品技术数据,针对客户特定的需求,提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维护的体系,及时将潜在客户转化为现有客户。

Q5:公司并购的方向有哪些?

A:公司在考虑并购标的时,主要关注业务和客户的协同性。公司倾向于能够帮助公司更好地从家电领域拓展到新能源汽车、光伏和储能等领域的并购标的。