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1. 公司与下游客户定价机制是什么,是一年一议还是一季度一议?
答:公司的销售定价多为一企一议,公司在市场行情的基础上,根据产品的生产成本和预期毛利,结合客户采购量、运输距离、包装容器的规格等相关因素,最终确定产品的销售价格。具体来说,不同的行业、不同的客户定价机制也不一样。
2.相对于国内其他竞争厂商,中船特气的竞争优势体现在哪些方面?
答:公司竞争优势主要表现在以下几个方面:一、创新能力强。公司起源于国家级化工研究所,持续创新能力强。公司近三年累计研发费用投入超过3亿元。截至2023年6月30日,公司拥有专兼职研发人员157名,其中专职研发人员为100名,硕士和博士100人,高级工程师30人、研究员11人、国务院政府特殊津贴专家2人,研发团队实力雄厚;二、产品品类丰富,公司从一种电子特气产品三氟化氮到现在具备50多种电子特气产品生产能力,预计今年年底电子特气产品将达到60余种,产品品类不断丰富。三、产品技术自主可控。不同于一般的“购买工艺包+自主生产”的模式,公司的产品制造技术均为自主研发,对下一步工艺如何进行优化和改进认识比较清晰,工艺迭代能力强。四、行业地位高。目前,在电子特种气体行业,不论是产能规模、境内外营业收入和市场覆盖率,公司处于行业头部地位,未来,公司将持续完善全球销售网络和产能布局,向着“成为世界电子特气主导力量”的发展愿景不断前进。
3. 电子大宗制气企业在做电子特气产品时,是否存在余气原材料优势? 
答:电子气体包括电子大宗气体和电子特种气体,是集成电路、显示面板、半导体照明、光伏等行业生产制造过程中关键性材料。电子特种气体与电子大宗气体在产品品类、生产工艺、经营模式等方面均有较大差异。就目前来看,我们认为电子大宗制气企业在生产电子特气产品时,并不必然存在余气原材料的优势。
4.请介绍一下,集成电路先进制程对电子特气使用量影响?
答:集成电路主要分为逻辑、动态记忆体、闪存等类别,其中逻辑芯片分为通讯、功率、微控制器、图形显示、数据处理等类型,主要用于数据计算,动态记忆体和闪存主要应用于数据存储。先进制程工艺对电子特气用量呈倍数增长。随着AI等应用场景的快速发展,将大大提升先进制程工艺芯片的需求量,继而带动电子特气的需求量增加。同时,先进制程工艺对电子特气产品品类需求也将增加,比如六氟丁二烯,与传统刻蚀气体相比,六氟丁二烯刻蚀速率更快、选择性和深宽比更高、环境更友好,在先进制程中应用前景广阔。
5. 公司产品品类增长较快,公司的目标其实是解决电子特气领域卡脖子问题,未来产品品类是否会从60多种增长到130多种?规划期限是多久?
答:作为国内电子特气产业的领军企业,我们希望2025年底前能够掌握130余种电子特气产品的工艺技术,但我们也知道这个过程是艰难的,目标是具备挑战性的,公司也将聚合创新资源,形成创新合力,力争早日实现电子特气的自主可控。
6.除三氟化氮、六氟化钨外,公司其他新产品的收入占比情况?
答:公司新产品收入占比超10%,且新产品收入增速较快。
7.中船集团第七一八研究所是否将电子特气相关业务、技术全部划转至公司?
答:中船集团第七一八研究所是公司间接控股股东,在公司上市前,中国船舶集团有限公司第七一八研究所已将其电子特气相关业务、资产、技术、人员全部划转至公司,并已完成相关权属变更,公司在资产、业务、人员等方面保持独立且自主开展生产经营。
8.我们关注到部分电子特气生产企业,在电费相对较低的地方进行建厂,对此公司怎么看待?
答:电力是一个企业生产经营不可或缺的能源。部分企业选择电价较低的地区建厂,可能是基于企业控制成本方面的考虑。产品竞争优势,不仅体现在成本上,更重要的是持续、稳定、高质量的产品供应能力、便捷、高效的服务能力和与时俱进的产品迭代能力。
9. 从产品毛利率来看,六氟化钨的毛利率是不是比三氟化氮的毛利率高?能高多少?
答:目前,六氟化钨产品市场销售单价和毛利率水平均高于三氟化氮。基于公司保密制度及信息披露的要求,暂无法提供单个产品具体的毛利率水平。
10.请介绍下公司新产品中六氟丁二烯的进展情况。
答:公司六氟丁二烯产品建设产能为200吨/年,目前该项目已经取得试生产许可,且通过部分国内外知名厂商的认证,后续将根据客户市场需求进行供应。
11.请问公司肥乡区500亩新征土地的项目规划情况?
答:2023年,公司在邯郸市肥乡区购置土地475亩,用于建设年产150吨高纯电子气体项目和公司邯郸研发中心建设。详见公司于今年7月份披露的《中船(邯郸)派瑞特种气体股份有限公司关于投资建设年产150吨高纯电子气体项目的公告》(公告编号:2023-011)。目前,相关建设项目按计划实施中。