人保资产,德邦证券,银华基金,华泰柏瑞,中泰证券,中信证券

Q:公司相比其他同行业企业,核心竞争力主要有哪些?
公司是少数几家将国产操作系统成功进行产业化推广的企业之一,其核心竞争力主要体现在几个方面:
第一,公司具有一支高水平的科研队伍,技术创新能力强:公司是国家发改委批复的“高可信操作系统国家地方联合工程研究中心”。经过多年持续发展,公司已建立起了一支操作系统、信息安全及云计算方向经验丰富的研发队伍,能够快速响应市场需求,推出创新性的产品和服务。目前公司研发和技术人员总数占公司总人数的60%以上,公司核心技术人员均有超过20年操作系统相关领域研究经验且参与或主导过“核高基”等多个国家级科研项目。
第二,麒麟信安的产品以安全为特色,能够打造产品一体化综合解决方案,实现产品线协同发展。公司在自有操作系统产品之上通过自主研发桌面虚拟化和服务器虚拟化技术,进一步推出了麒麟信安云桌面系统及轻量级云平台产品,实现了底层内核安全与系统一体化安全,并先后通过国家保密局、公安部、军队信息安全测评中心的相关测试认证。同时,公司将操作系统技术与密码技术融合,推出了数据安全集中存储产品,成为新一代基础安全设施。公司三块业务技术上紧密关联,市场上形成“三位一体”应用方案优势。
第三,公司拥有专业高效的技术支持服务体系,通过网上统一支持服务平台和本地化支持响应体系,可以及时解决客户的问题、满足客户的服务需求,每年都会收到很多客户单位的感谢函、表扬信。
第四,公司深耕国防、电力等关键行业多年,具有丰富的行业经验,在工业控制和关键业务领域形成了技术领先及规模应用先行者的优势。基于我们在关键领域大规模部署的产品可靠度和工程实践经验,我们的产品应用也在向更多的行业和应用场景拓展。

Q:今年公司在国防和电力行业的业务拓展情况如何?除了国防和电力行业外,公司产品是否有应用于其他领域?
A:在国防领域,今年前三季度项目量在增加,但落地周期拉长了,所以整体上有所延缓。但是国防领域的国产化建设是刚需,从今年四季度看,项目推进速度明显在加快。
公司操作系统、云和信息安全业务在国防领域的布局是卓有成效的。公司桌面操作系统、服务器操作系统和云桌面系统都是国防领域合规产品,今年国防领域部分用户的采购模式出现了变化,公司对此做了积极和富有成效的工作并取得了良好的结果,随着国防领域国产化建设的全面铺开,将进一步扩大麒麟信安操作系统在国防领域的生态。同时,这也将带动公司产品在职业教育、模拟训练等其他领域的业务拓展。同时,将使公司“操作系统+云计算+信息安全”的整体方案优势得以展现,实现产品的协同销售。
在电力行业,今年公司新增两个业务板块,一个是电网信通领域,一个是电力厂站端。在信通领域,目前公司操作系统产品已成功入围国网数字化部操作系统供应商名单,并中标了今年国网数字化部的第一个操作系统采购项目,以及南方电网信息类软硬件设备第一批框架项目。此外,面向电网调度控制领域应用,今年我们成功从主站端向厂站端拓展,与电力行业的重要平台厂商实现了业务合作,这将对我们后续操作系统产品的销售起到非常好的支撑。
另外,公司积极布局电网新一代系统,公司操作系统已入围新一代的调度、配电、变电系统建设。同时,今年公司在既有风电领域业务基础上,突破了储能、水电、光伏等新能源领域的试点应用,公司商用密码产品也完成在电网的相关试点工作。后续,我们将会持续深耕电力行业,不断拓展新的应用领域,不断挖掘客户需求,导入新的产品。
此外,公司积极引进营销人才,并专门成立了行业营销部和事业部,重点拓展运营商、金融、政务、教育等关键行业,目前都已取得突破。今年以来,公司紧抓服务器操作系统CentOS迁移和信创建设的机遇,为中国移动、某金融信息公司、多个轨道交通集团等数十家新增行业优质客户提供产品及服务,形成了适用多行业应用的CentOS操作系统迁移的标杆案例,并面向企事业单位客户私有云建设需求提供“一云多芯”解决方案,助力行业用户信息技术应用创新建设。未来,为进一步拓展关键行业,公司将继续完善全国区域营销及技术服务体系,推进省级分支机构的建设;优化公司渠道体系建设,完善渠道管理制度,开发渠道合作伙伴,扩大渠道销售能力;加强与行业上下游优秀企业的合作,共同构建生态圈和生态链。

Q:公司在工控领域有何布局规划?
A:随着国防、电力行业进入到“信创2.0”时代,公司将向多样型工业操作系统产品和服务供应商发展,进一步扩充操作系统产品应用场景,从服务器、工作站到各类电力设备、物联网终端等,并着重实现各类操作系统的互联互通、安全增强、性能保障。这也是我们布局工控领域的主要驱动力。
今年5月,公司与湖南湘江实验室联合共建“工控操作系统创新研究院”,旨在携手共建工控操作系统行业标准、孵化核心产品、打造标杆案例、聚合生态,助力湖南制造强省的优势地位,推动湖南打造中部地区“铸魂”工业软件的全国先进示范区。近期,公司基于openEuler Embedded 23.09构造发布了麒麟信安操作系统(嵌入式版)V3,使能工业控制、机器人、云边端协同等用户创新场景以及用于工业自动化、航空航天、轨道交通和能源电力等行业领域,可高效满足重要领域对工业控制系统的安全性和可靠性需求,尤其针对指令实时控制、实时响应要求高的场景,不仅能准确高效地执行控制指令并按预期做出响应、运行实时任务,而且支持多OS混合部署,可同时部署实时操作系统和通用Linux,通过通用Linux承担提供开发工具等能力。目前麒麟信安操作系统(嵌入式版)已在电力智能监控系统便携式运维网关中大规模应用,提高了电力系统的运维效率和可靠性,为电力行业的发展和安全提供了有力支持。
未来,随着嵌入式操作系统在工业等领域中应用的逐步广泛,其对设备运行的重要性将日益凸显,实现嵌入式操作系统的自主创新对工业安全、信息安全具有重要意义。