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问题1:公司的销售模式是怎样的?怎么样去拓展客户?
回复:公司所处行业为技术密集型行业,客户需要较多的服务支持和技术支持,因此公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式。鉴于公司下游应用领域存在客户或订单较为分散的情况,公司采取了全国性的营销服务网络布局,全力开拓业务市场。公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式,海外代理商连接公司与海外终端客户,有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场。
问题2:公司的交换机产品与海外主流品牌相比有哪些差异?
回复:海外主流品牌发展历史悠久、技术积累雄厚,产品在下游各领域拥有多年的稳定运行经验,同时,拥有较为完善的自动化集成产品和全球化的供应链体系,为客户提供一体化集成能力较强。公司等国内品牌与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定的差距,需要一定的积累。但是,公司的交换机产品在接入层和汇聚层的功能、性价比方面与海外主流品牌差距不大,且公司对客户需求响应速度快,具备本土化服务优势,在细分市场渗透能力高。
问题3:请问公司的边缘计算业务主要应用于哪些领域?
回复:公司边缘计算网关系列产品应用于智能制造、智能电网、智慧城市等领域,通过构建广覆盖、低时延和高可靠的边缘网络,为工业应用提供边缘计算能力。
问题4:能否谈谈公司对明年经营发展情况的展望?
回复:从外部环境及国家政策导向来看,跟公司的主方向基本上是匹配的。公司不断优化组织和战略规划、市场规划,多措并举有效提升执行力,全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作。同时,引进优质客户,公司客户结构正逐步发生变化,结合公司与客户的沟通交流以及行业市场未来的需求报告等角度来看,管理层对公司未来的发展充满信心。
问题5:公司解决方案类产品在智慧矿山行业的应用情况?
回复:公司可以为矿业不同应用场景提供一系列的应用解决方案,在该市场的可应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动化、地面监控、尾矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统、万兆网络改造、5G融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。现阶段公司在整个煤矿的设备驱动上基本齐全,在煤矿行业构建HaaS整体解决方案的难度不大,但是需要依托第三方去做总包,未来公司可能还是以渠道合作为主,将实施类的工程交给第三方。
问题6:公司在HaaS平台解决方案方面的规划如何?
回复:公司计划明年增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理,进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用。通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,最终形成一个端到端软硬结合的全数字化管理平台,提升公司在产业链中的话语权和参与度,加快获取自主可控的市场份额。