中信证券

主要交流问题:
1、 请问公司有哪些大客户?
答:公司的主要客户以科研院所、企事业单位以及地方国有大型企业为主,客户质量较高,主要客户实力雄厚、信誉良好。
针对主要客户的需求,公司始终专注于电子信息装备的研究、开发、制造与销售,在电子信息相关领域进行了持续投入,公司的产品主要为指挥控制信息处理设备、软件雷达信息处理设备、便携式无线指挥终端、其他信息处理终端等一系列信息化装备。

2、 请介绍一下公司的竞争优势
答:公司已经在技术和产品等方面积累了一定的竞争优势,为今后进一步发展奠定了坚实基础,具体体现为以下几个方面。
(1)研发及技术优势:公司在多年的发展过程中,积累了丰富的研发经验,打造出一支强大的研发人才团队,具备了突出的研发设计能力。
(2)资质优势:客户高度重视产品供应的安全性及后期支持与维护,具有严苛的供应商资质审核流程。一般而言,从资质认证、参与预研,到正式实现规模生产和批量供应,需要耗费较长的时间。目前,公司已经具有完整的电子信息装备的研制生产资质,获得了长期稳定的供应商资质。
(3)产品先发优势:由于电子信息行业资质、技术壁垒较高,且基于稳定性、可靠性、保障性等考虑,电子信息装备一般均由原研制、定型厂商保障后续生产供应,整机一旦定型即具有较强的路径依赖性,更换需履行的程序较为复杂、时间较长。此外,客户对装备的技术稳定性和安全性有较高要求,因而客户对供应商有粘性特征。公司具有产品先发优势。
(4)质量优势:公司建立和实施了质量管理体系。公司研制的产品能适应强冲击振动、高低温、电磁干扰等各种特殊环境,产品出厂前均经检验、试验合格并经代表或总体单位验收合格,具有明显的质量优势。
(5)管理优势:凭借民营企业灵活的体制机制,公司能够及时掌握客户对产品的需求变化并进行研发,快速响应客户需求并及时供货。

3、 请介绍一下公司的软件雷达信息设备产品
答:软件雷达信息处理设备是公司的主要产品之一,主要用于雷达数据的计算和处理,具有通信、计算、热备份等功能,属于能够实时提供完整计算和处理功能的软硬件基础平台。可应用于防空雷达、地面雷达、气象雷达等装备。

4、 请介绍一下公司的芯片产品
答:公司为了满足产品需要,自主研发智能无线电基带处理芯片。该芯片运用智能无线自组网技术,公司的第一代智能无线通信基带芯片去年已成功流片,目前已完成各项功能的调测工作,并已应用于宽带自组网终端、 **自组网电台等多项整机产品中。公司的新一代智能无线电基带处理芯片已在设计中,已经接近于流片阶段,公司将加快加速推进宽带自组网终端和智能无线通信系统等无线通信相关项目和产品的研发。

5、 请介绍一下公司智能无线通信终端
答:公司的智能无线通信终端针对指挥与通信需求,采用自研的智能化无线自组网技术,为支持智能路由选择、去中心化、全对等的自组织无线网络系统产品,能实现态势实时共享,具有通信组网、定位导航、态势监视、信息共享、业务计算等功能,可实现山地通、动中通,可用于作战辅助、协同作战等,适用于训练、抗灾抢险所处的山区以及城市、荒漠等复杂地理环境。

6、 请介绍一下公司产品的国产化情况
答:公司拥有丰富的国产化方案储备,国产化技术应用效果良好,在行业国产化的需求下优势明显。

7、 请问公司是否会为客户提供纯软件产品?
答:公司配合客户需求,目前主要提供的产品都是软硬件结合的。

8、 请问公司2022年营收下滑的原因?
答:受行业周期变化影响,公司传统业务订单量有所下滑。目前公司的客户有国产化和智能化的需求,公司也在储备新的技术方案,逐渐迭代新产品,适应市场新需求。