南方基金,中金证券

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事长、总经理张蕴蓝女士介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:女装定制如何接触到终端客户?

答:公司通过在已有B客户的男装定制店里增加女装,或在女装成衣店增加定制等方式提供女装定制服务。

2、问:现在女装已有品类有哪些?

答:目前女装有衬衣、西装、裤子、裙子、连衣裙、大衣、马甲等产品,根据市场需求,公司会逐渐扩展各品类,打造和完善数据库。

3、问:客户稳定性怎么样?

答:基于市场竞争和选择,公司留存和新开发的客户,属于对品质要求更高,相对价格不敏感的客户,客户比较稳定。同时,由于公司的供应链品质和交期稳定,能为客户提供全产业链一站式服务,在行业内已建立比较优势和技术壁垒,获客成本较低,合作客户更加稳定。

4、问:如何保证订单持续性?

答:消费者的需求在升级,但价格并没有升级,而成衣市场竞争激烈。公司认为个性化和柔性化是未来的趋势具备更广阔的发展空间。基于市场环境,客户对供应链提出了更高的要求,产品质量和服务、快速反应能力以及成本控制是竞争的方向,而公司具备这种优势。

5、问:公司有什么扩产计划?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目目前正在积极规划中。

6、问:公司是如何进行产品设计的?

答:公司设计采用AI+人工设计方式,并建立款式数据库,涵盖已有品类几乎所有款式,并实时更新。

7、问:公司业绩增长来源有哪些?

答:公司老客户非常稳定,订单量在持续增长,公司也在不断拓展新客户。同时,公司根据市场需求,拓展新品类,打造公司新的增长点。

上述调研不涉及应披露的重大信息。