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互动环节

1、公司近期接单情况怎样?

答:从近期接单情况来看,总体趋势向好,但当前终端消费景气度复苏仍较弱。

2、公司预计未来毛利率的趋势怎么样?

答:公司产品采取成本加成的定价原则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。

3、下游客户在选择供应商会比较注重哪些方面?

答:总体而言,除品质外,客户对于供应商在交期、服务、研发创新能力等方面的优势也越来越重视。

4、公司和客户在产品研发方面的合作模式是怎样的?

答:在产品研发方面,主要是以下几种形式:一是公司设计师根据市场潮流开发出新品供客户进行选择;二是公司设计师对品牌客户进行一对一服务,根据客户服装的设计风格,针对性或联合开发;三是直接根据品牌客户的产品设计样稿进行打样生产。

5、公司近几年的份额提升主要原因是什么?

答:主要是受益于公司过去五六年里持续专注于推进全球化、智能制造等战略工作,使得公司的综合实力得到了较快提升;同时在行业景气度不佳时,中小企业的退出会推动行业集中度的提升,使得综合实力较强的头部企业从中获益。

6、目前YKK占海外客户的份额较高,公司如何看待未来在海外客户中份额的提升?

答:两家公司各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度和国际化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。随着生活水平的提高,对个性化产品的需求越加明显,而下游客户为了降低库存风险,下单逐渐形成“小批量、多批量”的模式,对快反的要求越来越高。总体而言,公司更适应当前行业的发展趋势。

7、越南本次附加税的调整对公司的影响如何?

答:具体情况公司还在核实确认,但越南工业园的产能占公司总体产能的比重较小,综合来说,对公司的影响也不会很大。

8、公司明年的经营计划指标是怎样的?

答:截止目前,公司2024年度的经营指标尚未正式制定。