东方财富证券,无峰基金,旭日盛德资产

互动问答:

问题一:公司的销售模式是怎样的?
公司的销售模式包括经销、直销和配送,其中以经销模式为主,直销、配送收入占比较低,直销主要是售后服务配件、耗材和维保服务销售,配售主要在个别实施高值耗材两票制的区域施行。
公司的销售渠道主要为全国各地具有区域优势和渠道资源的经销商,由经销商负责开拓终端医院并洽谈需求,公司对经销商进行必要的业务指导和培训。

问题二:公司如何保障全国的售后服务?
公司培养了一批具有专业知识的专职服务工程师,覆盖了全国各个省、市和地区,并持续加强对经销商的培训,协同建立了全方位、全时段、全过程的售后服务体系,为用户提供贴身的产品使用培训、临床技术支持、定期巡检、维护保养、故障排除等一系列服务,从而更加快速、高效地解决终端医院用户的需求和问题,进一步增强了用户的信赖。以质量为根本的服务宗旨,快速、高效、低成本的服务保障是公司与同类进口企业竞争的主要优势之一。

问题三:公司产品价格与定价策略如何?
公司产品终端市场定价由经销商与终端医院通过招标、议标等方式确定,公司不参与产品的终端定价。公司结合市场上同类产品价格及各省、直辖市、自治区采购平台挂网价格要求,充分考虑经销商的合理利润空间,制定出厂价格体系。
在保证稳定毛利率的情况下,公司希望通过制定合理的出厂价格,间接对市场终端定价进行指导,以增强产品市场竞争力及可持续销售的能力。

问题四:公司高管团队构成及基本情况?
公司目前共有高级管理人员7名,简历详见招股书披露。公司管理层均在公司有多年的工作经历,年龄普遍在40岁左右,年富力强,具有丰富的行业经验。