中信证券股份有限公司

一、董事会秘书介绍公司情况、三季度业绩情况

(一)公司基本情况

1、简要历程:

海伦哲成立于2005年,2011年于创业板上市,为高空作业车行业第一家上市公司。2012年收购上海格拉曼国际消防装备有限公司,进入军品及消防车领域。公司注册资本金10.41亿元,海徳资产管理有限公司于2022年底成为公司第一大股东,持股11.96%。

2、公司主要业务:

目前主营业务为高空作业车、电力应急保障车、消防车及军用专用车等专用车辆的研发、生产、销售和服务。

公司是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车、消防车等国家标准或行业标准主导、主要或参与起草单位,在高空作业车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展,在中高端市场占据主要地位。公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,高空作业车等多项产品国内技术领先,已实现绝缘车国产替代,同时也已成为国内产品种类多、功能全,解决方案完备的电力应急保障车系统提供商。

上海格拉曼国际消防装备有限公司拥有百年历史,是我国消防车行业的骨干企业,产品类别齐全,产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类。

格拉曼坚持“军品优先,军民融合”的发展策略,业务遍及各军种。格拉曼研发生产的军用装备均具有较强的市场竞争力。

3、公司主要厂区

目前上海厂区74.48亩,在松江区,主要生产消防车和军品;徐州两个厂区,均在经开区,螺山路厂区生产消防车和绝缘臂(占地70亩)、宝莲寺路厂区(占地205亩)生产高车和电车。

此外,在东莞(48亩)、惠州(25亩)、上海(15亩)有三处厂区。其中,东莞厂区已经与交易对手签署股权转让协议,并按照协议推进交割工作。(二)2023年前三季度经营情况

2023年前三季度,公司实现营业收入10.74亿元,同比增长55.19%,归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,同比增长106.39%。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨:

1、海徳进入公司后,公司的具体变化有哪些?

回答:

(1)海徳资管以司法竞拍的方式成为公司第一大股东后,公司原股权纠纷双方在股东层面逐步淡出,公司控制权纠纷已经彻底消除,公司重回正轨。

(2)2022年12月份临时股东大会选举出新董事会、新监事会,新董事会聘任新经营层,目前,公司各治理机构依据法律法规、公司章程及管理制度正常运行,公司经营管理秩序正常。

(3)公司新一任董监高产生以后,迅速化解公司面临的退市风险,公司全员聚精会神抓生产经营,前三季度取得较好业绩水平。同时公司研究制订了三年发展战略规划,2023-2025年三年战略规划的目标为“三年业绩翻两番,再造一个海伦哲”。

2、公司有没有股权方面的融资需求。

回答:

公司目前资金充足。首先,公司已经获批的银行授信额度充足。其次,为提高资产运行效率,公司拟处置部分闲置资产。不过,我们也在寻找合适的、有产业协同的优质标的,利用上市公司的平台优势,实现向新业务、新领域的快速拓展。

3、公司跟同力股份也有合作吗?

回答:

有的。公司于2023年9月与同力股份签署合作协议,发挥各自资源优势、协同开发国际市场。海伦哲将借助同力股份完善的国际销售体系、丰富的外贸渠道、优质的外贸资源、强大的国际市场开拓能力,及时获取国际市场的商务信息、产品需求、技术要求,拓展国际销售渠道,提升产品国际知名度,抓住国际特种车辆市场高景气度机遇期,助力公司实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的战略目标。

4、公司在研发方面、人才储备方面所做的工作有哪些。

回答:

公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,建有研发中心,并在筹建北京海伦哲高端装备研究院,公司还与南京航天航空大学合作成立新型专用汽车联合工程技术中心,深化产学研合作,加强技术交流与合作,持续推出新品,做好关键核心技术研发,推动产业链升级,打造企业核心竞争力。

公司注重引进和培养优秀技术人才、留住人才、优化研发机制,加强技术人员培训、技术交流,提高研发人员技术水平,同时通过股权激励等工具一方面吸引高端人才,另一方面充分调动研发人员积极性,稳定研发队伍。

5、公司产品在国外市场有优势吗?开拓国际市场的策略是什么?定价会比国内市场高还是低?

回答:

2023年年初以来,公司经调研发现,公司产品在国际市场具有明显比较优势,性价比比较高,特别是高空作业车、电源车等专用车辆具有极强的竞争力,确定“深耕国内、开拓国际”的经营策略。

2023年8月19日公司发布未来三年(2023-2025)发展战略,开拓国际市场纳入了发展战略当中。结合发展战略,公司增设国际事业部,坚定了积极拓展海外业务的决心和信心。

2023年9月,海伦哲分别与江苏舜天、同力股份签署合作协议,双管齐下,借船开拓国际市场。近期,公司参加了同力股份2023年海外经销商年会,展出海伦哲H45、S28、JH20、JS19以及电力保障车、电源车等优势产品,俄罗斯、马来西亚客户产生合作意向。公司将持续加强营销体系建设,全面加强国际市场开拓,加强国际市场调研、技术交流、产品开发,灵活采取直营、代理、国际合作等方式迅速构建国际销售体系,力争在短时间内将国际市场打造成公司重要利润增长点。

目前公司出口产品售价与国内市场价格基本一致。

6、公司产品是标准化产品吗?会定期更新换代吗?

回答:

公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式,在深度理解客户需求的基础上进行研发,因此公司产品能够高度切合客户需求。公司特种车辆产品生产具有多品种、中小批量、定制性强的特点,对此公司形成了“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精细化服务为保障”的独特经营模式。

此外,公司坚持“技术领先型的差异化”发展战略,重视研发,聚焦优势持续开发新品、打造精品,已相继推出S24、S25、S28等蓝牌租赁爆款车型适应市场需求。

7、公司产能情况。

回答:

公司徐州本部具备智能化、大高度高空作业车、高附加值电源车等产品的生产能力,设计年产可达3000台专用车辆。随着智能化改造项目的实施,产能将随着生产效率的提高进一步提升。公司玻璃钢绝缘臂已经可以全部自制,目前正在扩张生产线,以满足订单需求。

8、介绍下公司国产绝缘臂的情况。

回答:

海伦哲已经掌握高强度复合材料绝缘臂的设计、制造技术,实现绝缘型高空作业车行业内唯一一家关键部件国产化,打破行业关键部件长期依赖国外进口的局面。

海伦哲自主研发制造的玻璃钢绝缘臂,其绝缘、机械、耐老化等各项性能经北京玻璃钢研究院对比试验,均达到进口产品同等水平,部分性能参数超过进口产品。经过近年来的实践验证,海伦哲自主研发制造的绝缘臂以其具备轴向高强度,侧向高扭转性能,高绝缘性等,赢得行业高度认可。近年来,绝缘高空作业车国产化趋势加强。公司自制的绝缘臂在满足自用后,余量将考虑对外销售。

此外,通过市场调研,公司发现自制的绝缘产品可以应用于其他行业,比如电力绝缘子、复合材料电塔、航空航天用器材外壳等领域。未来需求还会不断增长。

9、公司产品交货周期大约多少。

回答:

公司徐州本部普通高空作业车交货周期约为30~45天,电源车约60天,若是大高度的高空作业车、大型的电源车或者涉及进口零部件的交货周期为3个月或更长时间。格拉曼消防车交付周期为底盘到货后两个月左右。

10、公司有很多机器人产品?

回答:

公司机器人产品主要是特种机器人及工业机器人。

公司作为国内最早研制特种机器人的企业之一,早在2006年就与中国科学院自动化研究所开展关于机器人专利技术方面的合作,历经17年的技术创新积累,在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术先发优势,并长期处于领先水平。

公司今年研制推出的子母式排水抢险车,子车即为排水机器人,通过无线+有线遥控控制,全液压驱动,可深入隧道、涵洞、地下室、地铁等低矮区域作业,子车部分可整体潜入水下进行作业,具有排水流量大、操作便捷、安全可靠等优点。近期,海伦哲AGV自主研发项目、自制自动导向搬运车HAS40首台样车正式下线。HAS40采用了智能化顶升式设计,载重400KG,具有高效自动化、高灵活适应、高稳定运输、高安全避障四大特点,同时可精准定位识别货架、充电桩等的位置,实现自主取料、自动充电等,是海伦哲最新打造的高度智能化的AMR仓储机器人。HAS40可以提高工作效率,降低人工成本,减少人力疲劳和错误率,更加适应生产制造与物流对柔性化、智化的要求,是智能制造和智慧物流领域的重要组成部分。

公司全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司研制消防机器人及无人驾驶电力消防车,包含了防爆灭火侦察机器人、消防灭火排烟机器人、消防救援灭火机器人、消防灭火机器人等多款产品,集计算机技术、自动控制技术、传感器技术、网络与通讯技术、防爆技术为一体的先进技术,实现远程遥控、无线通讯、图像及声音识别、自主导航、自主定位等一系列功能,并具有防爆、防水、防尘、防热、防腐蚀等特点,满足侦察、搜救、灭火、洗消、破拆等不同火灾现场的需求,替代人员进入事故现场侦察、搜救、灭火,最大限度地降低人民生命财产损失。格拉曼今年上半年还获评上海市“机器人标杆企业”。

除此之外,公司投资参股的苏州镒升机器人科技有限公司致力于工业机器人、工业滑台、工业相机等自动化核心产品的研发、生产及应用与销售,并已经成为消费电子工业机器人精密组装设备技术支持的领跑者。

三、参观公司厂区

参观公司宝莲寺路19号厂区,主要生产高空作业车、电力保障车辆、应急排水抢险车等专用车辆。