Green Court Capital Management,中邮证券,华夏久盈,申万宏源,浙商基金,纳轩私募,中金公司,中信建投

公司代表与投资者进行了交流,就投资者提问予以回复并形成以下调研纪要:

问题一:公司的液体销售模式有哪些?

答:主要有液体槽车、小储宝、瓶装气等模式。

问题二:公司目前空分设备自制率如何?

答:配套6万以上的空分,空压机进口比例高,自制率低一些,而6万以下的空分自制率较高。

问题三:氪和氙的产能是否是同步达产的?

答:目前公司拥有2600方/年氙气和26000方/年氪气的精制产能,该产能将随着各地粗制产能投产而逐步达产。氪和氙的产能一般是同步达产的。

问题四:公司在气体运营方面的优势体现在哪些方面?

答:首先,公司拥有强大的技术研发和设备制造能力,完备的工程能力,全产业链优势非常明显;其次,客户资源优势也很明显,许多气体行业客户是公司以前设备的客户,一直保持良好的合作关系;经过这些年的发展,公司气体运营的体系已经十分成熟,公司在气体市场已经树立起很好的口碑,形成强大的品牌影响力和市场竞争力。

问题五:零售气目前价格是否处于低位?

答:从历史数据来看,液体氧氮氩和稀有气体价格总体处于低位。

问题六:气体投资项目主要面临的风险是什么,公司如何做好风控?

答:气体投资项目最主要的风险是用户的持续经营风险,所以项目前期的尽职调查非常重要,公司通过全面尽调多角度评估项目可行性,以控制投资风险。

问题七:公司设备订单的交付周期是多少?

答:设备订单的交付周期一般为12到18个月。

问题八:公司未来几年的规划如何?

答:公司发展气体的蓝图不会改变,要快速做大空分气的基本盘,同时拓展特气业务、氢产业、CCUS、节能储能等方面业务。

问题九:氦气业务进展如何?

答:公司已成功研制液氦罐,并成功投入使用,目前已实现氦气自主进口。

问题十:管道气毛利情况如何?

答:因为各类气体的成本很难准确区分,我们一般按项目来核算综合收益情况。

问题十一:管道气业务的拓展方式有哪些?

答:除了新投项目之外,还有纯收购、收购存量并建增量等方式。

问题十二:公司在气体市场的口碑是如何形成的?

答:通过不断积累,公司凭借技术和制造优势、液体保供能力、备品备件保供能力、企业资信等方面形成了体系优势,并得到市场的认可。

问题十三:公司有给整个工业园区供气的情况吗?

答:公司已有园区供气项目,并和一些正在招商的园区签订了一些排他协议,同时密切关注相关园区用气企业入驻的情况。