HANG SENG INVESTMENT MANAGEMENT- HK,Grand Alliance AM- HK,MANULIFE ASSET MANAGEMENT- HK,Sumitomo Mitsui DS Asset Management- HK,Janus Henderson Investors- SG,大和资本,富达基金,Hel Ved Capital Management Limited- HK,Van Berkom Golden Dragon Ltd,CloudAlpha Capital Management – HK,Kenrich Partners- SG,ALLIANZ GLOBAL INVESTORS- HK

1、问:公司如何看待明年下游行业的增长情况?

答:自动化行业的景气度和下游行业资本开支息息相关,整体看整个通用行业在呈逐步回升的趋势;从政策端来看,基于各项鼓励智能制造政策加持、下游行业的资本开支正在逐渐增加,公司希望抓住明年下游行业自动化投资和改造需求的市场机会,在一些通用行业和目前市场占有率较低的传统行业进一步提升市场份额。

细分到下游行业,新能源汽车领域明年预计会保持稳定增长;光伏、锂电行业自今年下半年行业调整以来,增速平稳;钢结构、船舶焊接领域,得益于今年与行业头部客户的业务合作,明年有望实现较大增长;汽车及汽车零部件、电子行业是公司明年重点发展的下游行业,公司会继续优化产品,不断提升市场份额;对其他传统行业,公司将针对特殊应用场景为客户开发定制化产品和解决方案,不断加深行业应用。

2、问:公司明年计划如何实现经营目标?

答:2024年,公司将继续坚持以客户价值需求为导向,国内国际双轮驱动战略。国内市场,公司按照“通用+细分”的市场战略,不断扩大下游行业覆盖。作为工业机器人的国产龙头企业,产品正在进入各个主流市场,随着市场应用及定制化程度不断增加,在光伏、金属加工、焊接等行业已经建立了自己独特的竞争力。国际市场,一方面,公司将继续利用海外子公司的渠道和网络,并根据当地市场情况设立相应机构或者寻找业务合作伙伴,进一步拓展海外销售渠道;另一方面,公司将持续跟随国内行业头部客户实现出海,加大全球市场的布局。

3、问:公司目前共有多少款工业机器人产品?

答:公司现有74款工业机器人产品,包括六轴通用机器人、四轴码垛机器人、SCARA机器人以及行业专用定制机器人,工作负载从3kg到700kg。机器人标准化工作单元产品有20多种类别,主要应用于光伏、锂电、焊接、钣金折弯、冲压、压铸、打磨、涂胶、装配、分拣等,其中钣金折弯、冲压、光伏排版、弧焊等均处于行业领先地位。

4、问:公司对于协作机器人的规划?

答:公司参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司(以下简称“埃斯顿酷卓”)。埃斯顿酷卓主要从事协作机器人、人形机器人核心部件的研发、生产、销售并致力于为客户提供机器人复杂技能解决方案。协作机器人与工业机器人在技术、应用场景、安全性等方面有较大差异,在某些场景可以共用互为补充。利用专业化的团队开发协作机器人和智能机器人,进一步丰富公司产品线及技术布局,促进双方的业务协同;同时也有利于加深公司与埃斯顿酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作,不断完善公司产业生态链建设。

本次接待过程中,公司与投资者进行了交流与沟通,严格依照信息披露相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况。