南粤基金,玄甲资本,中信证券

一、公 司证 券事务代表刘 春蕾对公司展厅产品进行介绍。

二、与 投资者沟通和 交流的主要问题:

1、公 司海外营收占比较大,出口业务主要以哪种货币结 算?

答:公司境外销售占总营业收入比例较高,主要以美元结算。

2、公 司海外的收入占比较高,海内外的销售走什么渠道 ?

答:公司产品通过厂商和非厂商两类渠道销售:厂商客户,该类客户具备生产加工或产品开发能力,例如广告制作商、广告材料商、印刷公司、文具生产商、玩具生产商、微电机厂家等;非厂 商客户,该类客户包含两种情况:一部分客户同样具备生产加工或者产品 开发运营能力,但其从公司采购产品后,除了会将一部分产品进行加工并 对外销售外,还会将剩余产品直接对外销售;另一部分客户不进行生产加 工或产品开发,其从公司采购产品后直接向其下游客户销售,如电商等。

3、公 司产 品销往海外主 要是哪些国家和地区?

答: 产品的销售区域涵盖中国境内以及欧洲、北美、日本、韩国等全球主要国家和地区。在北美区域,设立了美国子 公司,专注于服务北美市场。在欧洲区域,在多数国家均与当地合作伙伴 建立了良好的关系,并且通过每年参加行业展会的方式推广产品。在日本,重点合作的NICHILAY公司是日本知名的磁胶材料及消费制品销售商,拥 有强大的销售渠道和市场知名度。在韩国,和当地最大的磁胶材料及消费制品销售商之一HYUNGSUNGCOPORATION合作超过20年,形成了稳定的合作关系。

4、公 司如 何看待高能射 线无铅防护材料的成长性?

答: 在防辐射材料产品方面,公司生产的产品具有较高的技术含量,成功实现了以稀土材料替代有毒物质铅,解决了 传统重、硬、不环保等问题,打破了高端柔性无铅防护材料长期被国外产 品的垄断,可实现对传统含铅防辐射材料产品的替代,公司将该产品列入 为重点发展的新产品,对未来的成长空间比较看好。