国元证券股份有限公司,上海千宜投资管理中心(有限合伙),安信证券股份有限公司,兴业证券股份有限公司,鑫元基金管理有限公司,甬兴证券股份有限公司,中信证券股份有限公司,华泰证券股份有限公司,联博管理咨询有限公司,西部证券股份有限公司,湖北省铁路发展基金有限公司,中信建投证券股份有限公司,东吴证券股份有限公司

一、公司基本情况介绍

首先公司投资者关系副总经理全铭女士、董事会秘书刘志峰先生先后就公司经营成果、业务创新、战略规划及转型升级等情况向投资者进行了介绍。

二、与会人员就公司情况进行了交流,主要内容如下:问题一:请问公司总代品牌推广业务中内、外资合作品种占比如何?近期流感、支原体肺炎高发,公司总代理的流感品种奥司他韦目前销售情况如何?是否销售希舒美品牌?

回复:您好!2023年前三季度,九州通总代品牌推广业务(含药品及医疗器械)销售收入达119.65亿元,较上年同期增长25.90%;毛利率为15.78%,毛利额为18.89亿元,较上年同期增长41.49%,持续打造公司利润增长“第二曲线”,对公司业绩贡献度不断加大。

公司药品总代品规数达938个(预计全年过亿品规19个),包括浙江华海、浙江京新、正大天晴、东阳光、宜昌人福等厂家的集采中标产品,以及阿斯利康、拜耳、日本卫材、武田等外资企业的产品;器械总代品规数达374个,包括强生、理诺珐、雅培、费森尤斯(血透)等品牌厂家品规。器械总代品牌推广业务聚焦国内外品牌厂家,重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性平台业务,在第六届中国国际进口博览会上分别与强生、雅培、费森尤斯等全球医药巨头签约,达成近40亿元医疗器械采购合作。

目前公司总代品牌推广业务(含药品及医疗器械)主要以内资品种为主,外资品种占比在逐步提升。公司独家总代理的流感品种“磷酸奥司他韦(可威)”3个单独规格在OTC渠道的销售持续增长。同时,公司与辉瑞在全品种系列产品(含希舒美品牌)开展良好合作,目前已在全国形成全渠道销售覆盖。

问题二:好药师“万店加盟”进展如何?如何给加盟药店赋能?

回复:您好!九州通 “万店加盟”计划通过“自营+加盟”的模式继续保持快速扩张,截至目前,已实现自营及加盟药店突破18,000家,门店遍布全国,预计2025年门店数量将超过30,000家。

公司利用自主研发的“门店通”系统与加盟药店的ERP系统对接,全面赋能加盟药店的数字化管理,为药店提供厂家业务协同(流向管理和价格维护等)、会员管理、患教咨询、医保履约、个人健康管理、慢病管理、远程医疗、电子病历、电商运营(O2O)等系统服务,同时也为药店提供社区团购、城市合伙人、各项业务培训服务,补齐加盟药店的各项短板。另外,公司将发挥自身优势,积极对接供应商优势品种,优化加盟药店采购渠道,降低加盟药店采购成本,有效提升加盟药店的经营质量和盈利水平。

问题三:请介绍一下公司REITs发行进展情况。

回复:九州通正在持续推动医药仓储物流基础设施REITs(以下简称“公募REITs”)发行工作的开展,已于10月向国家发改委正式提交申报材料,目前进展顺利,与相关监管机构保持密切沟通。

公司拟以拥有的约330多万平方米的医药物流仓储资产及配套设施为底层资产,分批发行公募REITs,以盘活公司庞大的仓储物流资产及配套设施,重构公司轻资产运营商业模式,加快资产流动性,拓宽多元化权益融资渠道,建立资产开发良性循环模式,以提升公司资产运营能力,实现多元化收益。如果公司公募REITs申请上市成功,将对公司未来各项财务指标的优化产生积极影响,并给投资者带来所有者权益的大幅提升,且有望成为国内医药行业首单公募REITs、医药仓储物流首单REITs以及湖北省首单民营企业公募REITs,具有较强的示范效应和积极正面的社会影响。

问题四:九信中药工业自产方面经营情况如何?未来有何发展计划?

回复:九州通旗下九信中药今年前三季度实现自产品种销售收入13.94亿元,目前业务增长较为稳健;九信中药致力于生产高质量、安全可靠的中药产品,包括普通饮片、精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、药食同源等多品类品种,同时积极在产品上应用趁鲜技术、溯源技术等,已形成晶磨净研、臻品养生、溯本珍源等优势特色产品,并打造出“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”、“臻养”等系列产品品牌。

未来,九信中药计划着力在以下四个板块重点发展:1、进一步完善基地品种的共建,打造更为完整且保证优质优价的供应链;2、进一步拓展医疗渠道,借助九信智慧中药项目,打通医共体及医联体,更好地服务医疗,让基层老百姓也能用上好的中药;3、重点打造优势拳头产品,发挥基地资源优势,从源头把控质量,提升性价比;4、强化质量管控,在国家对中药强监管的高压态势下,狠抓质量,保证人民群众的用药安全及疗效可靠。

问题五:请问公司未来分红计划如何?

回复:九州通制定了三年分红回报规划,建立了稳定、透明的股东回报机制,积极回报投资者。2022年度,公司现金分红总额为136,260.31万元(含回购股份),占当年归母净利润的比例为65.35%;2020-2022年度,公司累计分红派息金额为312,564.09万元(含回购股份),占该三年期间归属于上市公司股东年均净利润(合并报表口径)的123.25%。未来,公司将按照分红相关法律法规、《公司章程》及分红回报规划的规定,结合盈利水平及资金需求等因素,兼顾公司未来发展和股东利益实施合理的利润分配方案。