国投瑞银基金管理有限公司,海通证券股份有限公司,上海东方证券资产管理有限公司

一、公司董事/董事会秘书/副总裁何颉向证券、投资机构介绍植物生长调节剂的行业管理情况、应用现状、未来发展前景,并总结了公司2023年的变化:

一是上游原材料价格下降,公司毛利率回升。预计未来一段时间上游原材料价格大幅波动的可能性较小,公司毛利率还将有所改善;二是经过多年技术积累,今年公司在终端推广全程解决方案营销服务模式并取得了比较好的效果,公司将继续大力推广这种营销服务模式,推动营收增长;三是公司大田作物产品应用推广取得了较好效果。

二、沟通交流情况

问1:公司的肥料产能如何?

答:公司目前的生物有机肥、菌肥、氨基酸肥等水溶肥具有一定产能,其中生物有机肥、菌肥产能尚有富余,复合肥主要通过外包生产。

问2:公司在大田作物上的产品销售如何?

答:公司在大田作物上的产品销售增速较快。一是近年来公司通过并购行业内的企业,大田产品种类更加丰富,覆盖了更多的作物;二是公司IPO项目建成投产以及因并购新增产能等原因,产能扩大,能充分保障市场需求;三是公司终端服务人员持续增加,终端服务能力提升。

问3:为什么植物生长调节剂是刚需?

答:1、使用植物生长调节剂可以提升农产品产量和品质。农药一般划分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂和植物生长调节剂四类。从应用的目的来讲,使用前三类的目的是降损、保产,而植物生长调节剂是提质、增产。

2、可以节约人工,提高效率,降低生产成本,增加经济效益。随着劳动力的减少,在农村和城市园林养护中用工短缺的现象越来越突出,以前很多通过人工可以解决的问题,现在通过植物生长调节剂来解决,如棉花打顶、烟草抹除侧芽、减少果树修剪等方面。

3、气候变化带来的逆境和灾害增加,直接影响农作物的正常生长和产量,调节剂可以调控作物本身、提高抗性、抵抗极端气候造成的负面影响。

4、随着规模化、机械化、专业化、信息化高效集约农业的发展,以及作物优育技术、设施农业等变化,对作物的精准调控需求越来越高,作物的正常生长、产量和品质越来越离不开植调剂的应用。

问4:为什么使用植物生长调节剂的使用需要技术服务?

答:植物生长调节剂的使用技术水平要求高,因种类、使用浓度、使用方法、使用时期、作物品种和气候条件不同,发挥的生理作用和生物活性也有差异,种植户很难完全掌握其使用技术,需要专业的技术指导。比如在柑橘上,植物生长调节剂不仅能保花保果、提高座果率,还能控梢、稳果防止采前落果、落叶增产、增强抗逆性等,因此需要精准的技术服务。

问5:公司的作物全程解决方案有何特色?

答:公司的作物全程方案以合理、规范使用植物生长调节剂为重心,同时结合良好肥水管理和栽培管理。公司技术服务人员深入田间地头了解种植者在生产实践中的问题和需求,解决生产中遇到的问题,更好地服务于广大种植者,帮助种植户达到作物提质、增产的目的。

问6:公司2022年计提减值对未来会有持续影响?

答:公司收购鹤壁全丰51%股权,投资成本超过鹤壁全丰净资产公允价值形成了约1亿元的商誉。2022年度鹤壁全丰因受多种因素影响,盈利不及预期,公司计提了6,600万元商誉减值损失。另外,受恒大财务危机影响,2022年继续对恒大的债务计提减值约2,600万元。前述事项不会对公司未来产生持续影响。