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一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况:

公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,其中,清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。

公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。

二、问答环节:

1、各类产品对应的主要区域市场是哪些?

答:塑料卫浴泵产品主要是出口,出口国家以美国、欧洲为主,国内销售的卫浴泵产品主要是销售给下游的卫浴设备制造商做配套,配套后的成品按摩浴缸、SPA浴缸、泳池等大部分也是转出口销售,所以塑料卫浴泵的主要市场是在美国、欧洲;不锈钢泵以国内销售为主,部分出口市场为欧洲、亚洲;通用泵基本是国内销售。

2、公司国内外自主品牌情况如何?

答:公司国内销售基本是自主品牌,国外销售自主品牌也已超过六成,经过多年经营,公司的产品质量、供货能力、综合服务能力有了一定的提升,公司树立了良好的自主品牌形象,凌霄牌水泵获得更多客户的认可。

3、海外客户的库存消耗完了吗?

答:海外客户因为各种因素于2021年、2022年上半年备了较大的库存,自2022年下半年至今一直在消耗,到目前,客户的库存基本消耗的差不多了,订单有回暖的趋势,但受经济环境因素影响,市场需求疲软,和21年的订单情况相比还有较大的差距。

4、公司产品加了25%的关税后,和美国当地的产品价格相比还有优势吗?

答:我认为公司产品的价格是有竞争优势的,在当地销售就要和当地的产品进行竞争,只有物美价廉、性价比高,客户才会认可,才会购买我们的产品。公司产品加了25%的关税,竞争优势肯定会受到影响,在加关税前公司产品的竞争力更强一些。

5、公司还能保持以前的高分红比例吗?

答:利润分配方案需要董事会、股东大会审议通过之后才能确定。公司一直以实现股东的利益最大化为目标努力经营,希望能获得好的业绩,回馈股东。

6、公司现金水平比较高,有什么规划吗?

答:公司始终坚持现金为王的理念,充足的现金,可以减少财务费用,可以保证供应商的货款,建立良好的供应关系,实现与供应商共赢,可以应对各种不可预测的风险,不论对公司的生产经营还是企业发展都有利。公司未来规划是专注于主营业务的发展,做好水泵,在行业上占有一定地位,获得客户认可,不断扩大公司业务,提高市场覆盖率。

7、公司对第四季度以及明年的市场如何判断?

答:公司三季报已经披露了,从单季度来看,公司销售已经止跌微增,说明前三季度市场在持续回暖,预计第四季度将保持回暖的趋势,如果持续目前的趋势,明年应该逐步向好,但宏观经济仍具有不稳定性和不确定性,实际情况比较难预测。

8、各类产品的未来发展方向如何?

答:塑料卫浴泵的生产规模已经位列全国乃至全球龙头地位,不锈钢泵的生产规模位于国内第一梯队,公司的水泵产品从口径、规格型号、种类等方面已经覆盖了海内外品牌的大部分水泵产品,未来,公司将继续向全品类发展,继续提升产品研发及标准化、生产工艺、生产效率、质量控制、成本控制、供应链管理等方面的企业综合能力,保持塑料卫浴泵的竞争优势,不断提高不锈钢泵的销售占比,促进海外不锈钢泵的市场拓展。

9、公司对未来的毛利率、净利率有什么考虑吗?

答:毛利率、净利率主要是受原材料价格的影响,汇率变动、产品结构变化、成本控制、效率提高等因素对毛利率和净利率也有一定的影响。公司没有刻意设定毛利率、净利率。