中银基金,广发证券

一、主要问题及回答:

1.公司主营业务电脑横机国内外销售情况?

答:公司主营业务整体向好,在电脑横机行业仍然占据绝对领先地位,主要原因是公司加大研发力度,设备更新迭代效率提升,客户换机需求增加;经过前几年大环境影响之后,当前经济环境得到改善,毛衫库存得以释放。随着现代人群穿衣风格的转换及注重舒适度的情况下,毛衫厂家对机型的转换也是今年机器销售增加的原因。

外销方面主要销往孟加拉、柬埔寨、越南等国家。截止目前海外销售下降的主要原因是受外汇影响,导致购买力下降,再叠加俄乌战争导致欧洲通胀严重、需求下降。孟加拉地区更是因信用证外汇严重短缺,银行无法开信用证,影响客户购机器。

2.公司采取的销售模式?

答:公司产品主要采用“自主销售与销售顾问协助销售相结合”的销售模式。鉴于下游行业产业集群特点,公司在主要销售区域都设有售后服务网点。公司选择的销售顾问也都是对当地区域市场了解及具有丰富的针织机械销售经验和渠道的人。销售顾问跟公司不存在劳务关系,只作为中间商通过介绍业务获得佣金,客户与公司直接签署销售合同。

3.毛利增长的原因?

答:公司通过不断改进生产工艺,完善供应链体系,降本增效成果显现。另外在客户选择分期付款销售模式时按欠款期限提高了售价。

4.一线成型电脑横机较普通电脑横机优势在哪里?

答:一线成型技术可一次成型编织,取消后道裁剪缝合工序、缩短了工艺流程,在提高工作效率的基础上大量节省人工成本。据不完全统计,在生产同类毛衫产品的织造车间中,使用一线成型针织电脑横机可以平均缩短生产时间20%以上,减少人工60%以上。

5.公司对外投资的战略规划?

答:公司短期规划将夯实主业,聚焦于智能针织设备行业,致力于提升针织机械技术水平、推动针织工艺发展进步、实现针织产业智能升级。此外公司积极探索以股权投资、合作等形式打造寻找公司未来新的业务增长点。