华夏未来资产,国金证券,博时基金

一、告知保密义务,签署保密承诺书。

二、公司基本情况介绍

三、互动交流,内容如下:

1、涡旋压缩机行业的技术水平是怎样的?

答:(1)涡旋压缩机是一门交叉学科,涡旋压缩机产品的研发与设计、生产制造需要压缩机、制冷与系统应用,几何学,力学、机械、材料等跨学科知识以及机械制造、制冷技术、流体力学等跨行业技术的积累和整合。涡旋压缩机行业的研发、设计人员需要具备上述专业知识技术的深入储备和对下游行业和具体应用场景的深入理解,才能设计出满足客户需求的产品,因此对研发设计人员的专业知识和行业经验都提出了较高的要求。

(2)涡旋压缩机的零部件和加工工艺来自多个材料成型方式和领域,涉及铸铁、铸铝、粉末冶金、冲压件、塑料、橡胶、非金属材料和化工合成物等。材料成形包括机加工、铸造、冲压、焊接等多种方式。其生产和制造环节均存在一定的技术壁垒,需要公司有相应的技术团队和经验,熟悉各个零部件的加工工艺才能确保产品零部件的加工质量。同时,涡旋压缩机行业对制造装配工艺要求也比较高。

(3)涡旋压缩机因存在较高的技术壁垒且跨多个学科门类,且全球市场主要集中在七大外资品牌手中。全球涡旋压缩机行业发展历史也仅为40余年,相对短暂。各个企业因专利规避和选择的技术路线差异等原因,不同企业的结构设计方案、零部件尺寸、品类、制造工艺以及产品的应用特点等都存在诸多的差异性。涡旋压缩机行业因涉足的企业数量相对较少,市场集中度较高,行业几乎不存在通用化的设计方案、零部件和制造工艺。各个市场参与主体,需要从产品设计、生产工艺、供应商开发、制造工艺、设备开发以及客户应用等各个生产要素和环节积累相关经验,并在生产以及与客户的实际供货过程中不断进行经验总结,对产品不断完善和优化。

2、公司的销售模式?

答:公司实行“经销为主,经销和直销相结合”的销售模式。公司与经销商保持稳定合作,并积极开拓直销客户,加强营销网络的建设,通过销售部门与技术支持部门协同合作,深入了解客户需求,为客户提供优质产品和服务。

3、公司的核心竞争力优势体现在哪里?

答:(1)技术创新优势:通过多年的技术研发和工艺创新,公司在节能高效、可靠性高、噪音低的涡旋式压缩机及其应用技术的研制开发方面取得丰硕成果,形成了一系列具有较强竞争力的核心技术。公司核心技术来源于针对国际新技术、新理念的自主理解和研发创新,通过自身的创新能力,打造产品的领先性、差异性、应用场景适配性和细节优势。

(2)产品优势:公司凭借出色的技术能力和对行业的理解,在产品定义方面敏锐地把握市场方向,根据客户需求和行业发展趋势及时和快速地调整产品设计和研发方向,提供顺应下游市场发展趋势的产品,产品的市场竞争力较强。

(3)产品性价比优势:公司于2013年6月实现涡旋压缩机的量产,经过多年的积累,公司在产品品质、工艺技术、响应速度等方面达到了对标国际知名品牌的程度,在产品质量、性能完全可比的基础上,价格的相对优势能够进一步凸显产品的性价比。

(4)客户支持与服务优势:与外资品牌相比,公司对客户快速的响应速度和完善的技术服务是公司作为本土企业的一大重要竞争力。公司拥有一支行业经验丰富、技术能力强的现场技术支持工程师团队,能够协助客户选型、实现对客户技术问题的快速响应和支持。

4、公司海外业务和国内业务毛利率差异的原因?

答:公司产品区域定价,海外市场的定价和产品结构,一定程度上导致海外业务比国内业务的毛利率高。

5、公司未来海外市场的展望?

答:海外市场增长空间较大,针对美国和欧洲等市场,尤其是土耳其市场,公司会投入更多资源去进行开拓和替代,寻求增长。印度等新兴市场的增长,仍然保持不错的态势。