东北证券,西部利得,丹羿投资

1、公司的客户有哪些,收入占比情况?

答:公司的主要客户包括军方客户和军工集团,客户中收入占比最高的为单位A和单位B。

2、公司老型号产品A的销售情况怎么样?未来的需求情况如何?

答:产品A为公司目前批产的主力型号,前三季度的销售情况比较好,在公司前三季度的销售收入中占比最大。未来预计在一定时期内产品A还会持续贡献收入。

3、公司新型号产品研制项目目前进展如何?

答:目前公司中标新型号研制项目按照研发计划在正常推进中,部分产品已处于状态鉴定阶段。

4、客户价格政策的调整对公司有什么影响?

答:2022年以来,单位A和单位C对其部分批产装备的采购价格政策进行调整,目前涉及公司的产品仅包括产品A。按照单位A和单位C调整后的价格测算,上述价格政策调整对2023年营业收入的影响是预计减少600万元左右,对公司营业收入影响较小。

5、公司经营业绩是否具有季节性特点?公司全年业绩预计情况?

答:公司的经营业绩具有明显的季节性特点,主要原因为公司的主营业务收入中,军方客户收入占比较高,军方客户的采购审批决策和管理流程具有较强的计划性和季节性,这个情况是符合军工行业整体收入的季节性特点。所以,不宜以季度或半年度数据来简单推算公司全年的经营业绩。公司全年业绩情况还请关注后续相关公告。

6、公司未来业务拓展方向有哪些?

答:公司将围绕防空预警雷达主业,积极拓展防空预警雷达模拟设备、防护设备等资源保障装备,同时,积极拓展军贸市场和空管雷达等民用市场,推动形成多元化发展格局,培育新的收入增长点。在应用平台方面,当前公司产品主要应用于地基,未来公司也会根据市场需求,逐步向其它应用平台进行扩展。

7、公司军贸业务目前的在手订单情况如何?未来的需求趋势如何?对于军贸业务未来的发展如何看待?

答:公司在军贸市场方面也有较多布局,公司有多个军贸产品型号在售,目前军贸业务在手订单情况比较充足。当前全球的军事冲突此起彼伏,国际环境复杂多变,众多国家急需建设防空力量,对防空预警雷达需求更加迫切;同时,随着我国国际地位稳步提升、国防军工行业高速发展以及防空预警雷达装备性能不断提高,我国防空预警雷达国际市场竞争力逐年提升,雷达装备的军贸出口将迎来良好的发展机遇。