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1.下游行业景气度如何?

回答:从政策上来看,国家提出了“新型工业化”建设,12月12日的中央经济工作会议也强调大力推进“新型工业化”;从行业结构上看,央企重工行业整体保持稳定,呈现节奏性回暖趋势,汽车及轨道交通行业和装备制造行业会有较好增长。

2.公司与华为的合作情况。

回答:一是公司与华为2021年就已签署了战略合作协议,与华为多个领域开展了合作;二是在研发层面上,公司与华为的合作主要在于深度参与了软件开发生产线(CodeArts)和工业数字模型驱动引擎(iDME)等新一代工业软件产品线,公司乐仓、乐造等自研产品与工业数字模型驱动引擎(iDME)紧密衔接,为客户打造自主可控的新一代工业软件平台;三是在客户层面上,公司与华为共同获客,提供联合数字化解决方案,尤其是在汽车行业有进展和突破;四是与华为共同开展广东省数字化建设;另外,公司获得了华为相应的认证和资质,与华为行业团队和区域团队积极展开了工作。

3.公司在手订单情况

回答:一是从数量上看,在手订单比较充裕;二是从交付节奏上看,都在有序推进中。

4.公司未来毛利率增长预期如何。

回答:一是随着云产品与服务收入占比的提高,会拉升公司整体毛利率水平;二是其他业务线毛利率大致保持稳定。

5.公司AI探索进展如何?

回答:公司积极探索“乐系”自研产品与AI的组合价值输出,开发基于大模型的“乐系”自研产品与AI的创新业务场景应用,并携手华为等合作伙伴,共同开发AI技术在客户端场景的深度应用。

6.明年人员规划如何?

回答:明年公司人员整体规模保持稳定,重点部署销售人员,后台人员结构会有调整。