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投资者关系活动主要内容介绍

1、下游行业的订单占比?

智能物流仓储系统占比50%-60%;智能生产系统占比约30%;智能立体停车系统占比有所下降,随着智慧城市市场需求的提振,未来停车库商业价值的逐步释放发展空间广阔。

2、汽车、钢铁、新能源订单分别占比多少?

因为下游行业相对分散,在手订单占比最大的是汽车及工程机械行业,占比约30%;新能源行业占比约20%,钢铁行业超10%。

3、收入确认是什么方式?

3000万元以上的项目以完工百分比的方式进行确认,其余项目以项目验收为准进行确认。

4、公司营业收入下降的原因?

第一,目前全球经济尚未完全复苏,国内外制造业各细分行业尚处于弱复苏阶段,市场需求回暖需要时间;第二,由于下游行业新增需求有所减弱,行业竞争加剧,毛利率下滑,回款变差,现金流的压力导致交付放缓,延长了收入确认的时间。

5、毛利下降的主要原因?毛利未来的预期?

第一是下游客户端需求有所减弱,第二是行业竞争的加剧。公司在接受订单时,确保项目盈利是首要考虑因素。低价竞争虽然存在,但在同行业内部并不算异常。海外市场相对国内市场有更高的毛利率。海外市场的竞争对手不同,因此具备一定的成本优势。公司看好海外的毛利空间,正在重点布局,并作为核心增长点。随着海外业务的占比增长,将会带动公司整体的毛利增长。

6、目前在手订单的情况,以及多少在手订单可以在明年确认?

目前在手订单大约15亿元,虽然停车订单下滑,但是智能仓储板块订单有所增长。视项目复杂程度不同,公司订单确认周期是6-18个月,新能源电池及储能项目交付较快,智慧工厂系统解决方案项目交付周期较长。

7、公司目前海外业务的占比?

目前公司海外订单占比20%左右。

8、海外业务欧洲和东南亚地区的占比?

东南亚地区订单与欧洲订单相比,相对较高。但公司订单的获取与行业周期、项目招投标进度直接相关,欧洲与东南亚地区的订单占比的差异存在不确定性。海外客户选择供应商的关键在于是否有标杆案例、团队及服务,公司产品具备品牌竞争力和美誉度。