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问题1:公司是否了解下游零售商去库存现处于什么阶段?是否开始补库了?

回复:与公司建立合作的关系的零售渠道客户较多,各家情况不尽相同,但从目前市场反馈的数据来看,有一些零售渠道客户向公司发来了采购订单,由此可以看出,下游零售渠道的库存水平已经有所下降,并且随着圣诞季以及产品销售旺季的到来,整个行业的销售情况有望向好。

问题2:随着下游零售商去库存加速并开始向公司采购,是否意味着公司今年末库存水平会进一步下降?

回复:四季度开始整个OPE行业销售升温,伴随着零售商客户对公司的采购需求增长,公司销售收入也会增加。公司库存商品包含三部分:1、已经入库的产成品,2、原材料和半成品,3、刚入库的新品。公司既向客户销售已入库产成品,也会销售新品,同时为了满足未来市场对新品的需求,公司会增加原材料和半成品作为备品备件,以满足未来需求。同时公司积极控制库存,最终余额请留意公司2023年报。

问题3:对于OPE商用领域的开发,公司有什么考虑?

回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司众多,目前商用领域锂电替代率不足5%,所以面临较大的发展机会。相较家用端,商用领域更强调各方面服务能力,更是一个系统工程。其中产品只是基础,公司在2023年做了很多这方面的铺垫,2024年2025年综合能力会越来越强。在今年的展会上我们推出的是全生态,从32寸至72寸全部零转向割草车系列产品,Optimus家族成员全部面世,价格范围从20000美金至40000美金,与此同时,公司还推出了包含链锯在内的商用手持式产品,加上商用步推式产品,实现了对整个商用体系产品的全覆盖,再搭配上移动充电系统,公司可以为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案,从而在商用端继续保持领先优势

问题4:未来几年,随着原材料价格的下降,公司毛利率水平是否会提升?

回复:近年来公司聚焦自主品牌战略,自有品牌的销售占比呈稳步上升的态势。不同于ODM业务,自主品牌战略需要承担运费、原材料价格等波动,这些价格变动都会影响成本,而销售端的价格会保持稳定,所以公司近年的毛利率有波动。进入2023年以来,随着海运费价格下跌和原材料价格的下降,公司新生产的产品成本较低,随着这部分产品销售比重加大,公司毛利率水平亦将稳步上升。

问题5:近日,越南国会通过决议,自2024年1月1日起,将外企的所得税率从5%提高至15%,这对公司的战略是否有影响?

回复:据了解,越南的这项税收改革是该国响应国际税收改革的一部分,以减少大型跨国企业的避税行为。经合组织(OECD)要求各国征收最低15%的公司税,以确保税收公平性,主要影响的也是一些大型跨国企业,目前该项政策对我们公司还没有影响,但公司会密切关注越南的政策及其后续发展。