通过上证路演参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者

附件:2023年第三季度业绩说明会问题记录清单:

Q1:三季度以来,公司的经营情况如何?

A1:第三季度,公司实现营业收入1.73亿元,同比增长24.24%;归母净利润5,524万元,同比增长23.30%;扣非净利润5,824万元,同比增长34.44%;前三季度公司实现营业收入4.61亿元,归母净利润、扣非净利润分别达到1.61亿元和1.56亿元。

Q2:能否说明一下公司主要产品开课情况和营收情况?

A2:公司两大核心产品为《浓缩EMBA》和《校长EMBA》。截至2023年Q3,《浓缩EMBA》共开课25场,实现营收1.72亿元,占比37.34%、《校长EMBA》共开课69个模块,实现营收1.64亿元,占比35.71%。

Q3:请问,为什么固定资产有2亿房屋建筑物,然而无形资产中没有土地?

A3:公司位于上海市虹桥商务区的校址是直接购买的楼宇,非购买土地建造。

Q4:请问公司营收中,有多大比例是由客户转介绍而获取的?有多大比例是主动与公司联系并合作的呢?谢谢!

A4:公司的课程注重实效落地,客户的转介绍和复购率为85%左右。

Q5:截至第三季度,公司的大客户战略执行情况如何?

A5:公司将年累计订单量达百万的客户定义为大客户,2023年度目标是开发200家大客户。截至2023第三季度,公司已开发了149家大客户。

Q6:请问今年对浓缩EMBA的团购,以及校长EMBA的个人部分的提价,是否已经全面执行,市场反响如何?谢谢!

A6:公司于2023年7月1日起对浓缩EMBA的10人团单价从19.80万元提升到了25.80万元、将校长EMBA的客单价从29.80万元提升到了35.80万元。自7月1日起至9月30日,公司第三季度的订单量为1.88亿元,同比增长50%以上。

Q7:请问公司从收到预付款到执行完订单的周期一般是多久?

A7:浓缩EMBA的周期平均为5个月左右,校长EMBA的周期平均为1.5年。