国金证券,工银瑞信

一、公司展厅参观
二、主要问题与回复
1、公司今年业绩较往年改善的原因?
答:公司今年业绩改善主要是因为:一是坚定不移地推进聚焦和应用驱动战略,将我们的资源聚焦在核心能力的培养、机器人核心产品的推广上;二是随着机器人整机销量的提升,整机产品的市场占有率提高,充分发挥了规模效应的优势;三是公司坚定不移地走平台化研发的路线,充分发挥研发效率最大化及供应链管理优势;四是公司持续推进扁平化管理,从而提高了人员效率,降低了管理费用。

2、公司对未来机器人行业竞争格局的看法?
答:工业机器人行业面临着激烈的竞争,随着整体竞争格局的加速,会倒逼各机器人厂家提升对成本的控制能力,加速机器人厂家对供应链的快速布局和深度优化,头部企业会加快上下游的资源整合和关键环节的自主可控。最后,基于成本控制角度和设备安全可控角度,终端客户会考虑用国产替代进口设备,对国产品牌机器人的接受度越来越高。因此,整体来看,行业竞争一定会更加激烈、行业洗牌会加速。

3、如何看待国产机器人在汽车行业渗透率低的现状?
答:目前汽车整车国产机器人的整体市场占有率极低,尚处于起步阶段。但公司预计未来2-3年,新能源车行业将会是国产机器人的一个主要增长点。主要原因在于新能源车的更新换代速度快,另外国内各大车厂有核心装备自主化的需求。

4、公司对3C行业的预期以及公司在3C行业有哪些优势?
答:公司对明年3C行业的发展持谨慎乐观的态度,原因在于3C行业目前正处于行业周期性波动阶段,预计明年会有一些阶段性的机会,从长期来看,公司认为3C行业仍是机器人应用的主要下游行业之一。
公司在3C行业的优势主要为:公司较早布局3C行业,且较早进入3C行业主流代工厂供应商体系,同时公司的产品谱系较完整,能够较好地满足3C行业的需求。

5、公司如何看待国产机器人在机器人行业未来的成长?
答:面对机器人行业未来的发展,公司认为国产机器人未来高速发展的动因主要为以下两方面:一是传统的存量市场即汽车、电子行业的周期性投入。国产机器人具有服务和成本优势,能够获得部分存量市场;二是增量市场的激发,比如家具、陶瓷、五金卫浴等行业。因劳动力短缺导致用工荒,而机器人及相关自动化技术的不断突破使得总体制造成本下降的同时产品品质在不断提升,从而带动需求上升,激发增量市场。

6、公司如何看待外资品牌机器人的降价行为?
答:从行业角度看,随着国产机器人厂家的崛起及相应市场竞争的延伸,价格竞争是行业发展的必然趋势。

7、公司对客户的账期是怎样的?
答:根据客户的信用不同,公司给予的账期也会有相应变化。公司的账期一般在3-6个月左右。

8、公司研发投入的方向主要是哪些?
答:公司的研发投入将投入以下两大重点方向:一是技术端:投入核心自主可控的零部件以及底层的软件功能开发;二是产品端:针对市场发展前景及公司的产品谱系,公司会立项推出新机型以及对市场的成熟机型进行迭代和优化。