淡水泉投资

一、公司介绍

市场总监就血液制品市场情况作简要介绍。

二、交流互动环节

问题1:公司产品静注人免疫球蛋白未来的增长趋势?

回复:供给端来看,公司产品静注人免疫球蛋白的增长与公司血浆量增速保持一致,增长较为稳定;市场端来看,随着我国医保改革的推进和深化,人均可支配收入的提高,以及临床医生对血液制品认知水平的提高,免疫球蛋白类产品需求将进一步提升。

问题2:公司今年销售情况良好,公司采用了哪些经销模式推广产品?

回复:公司打造了基于专业学术推广能力为基础的营销团队,根据不同血液制品产品市场特点,结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情况,采取委托经销商销售模式、面向国内终端医疗机构的直营学术推广销售模式、委托合同销售组织学术推广模式以及中国疾病预防与控制中心(CDC)/政府采购模式等多种业务模式并行的模式进行产品推广。

问题3:请介绍公司血液制品产品在国内院内和院外的销售情况?

回复:公司营销团队根据不同血液制品产品市场特点,结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情况,采取不同的业务模式、多渠道开拓销售市场,国内院内和院外业务共同发展。目前,公司人血白蛋白产品在院内院外均有销售,公司其他血液制品主要以院内销售为主。

问题4:目前在国内市场上,进口人血白蛋白产品和国内白蛋白产品占比情况如何?公司代理基立福人血白蛋白产品相关销售情况?

回复:目前在国内市场上,进口人血白蛋白产品与国内白蛋白产品相比,进口人血白蛋白产品占比较高,近几年呈现不断上升的趋势。公司进口代理人血白蛋白业务销售也呈现较大幅度增长。但今年受到汇率影响,由于公司代理进口人血白蛋白以美元结算为主,相关代理产品的毛利率有所下降,公司将通过加强监控外币交易和外币资产及负债的规模,以最大程度降低面临的汇率风险;针对汇率出现大幅波动的情形,双方同意未来将协商调整相应的产品价格。

问题5:目前公司第一大股东基立福筹划涉及公司股权变动事项的进展情况?

回复:公司于2023年6月15日披露了《关于第一大股东筹划涉及公司股权变动重大事项的提示性公告》,基立福正在筹划涉及公司股权变动的重大事项,具体内容请见基立福的公告信息,该事项具有一定的不确定性。如有相关进展,将按照规定及时履行信息披露义务。

问题6:公司产品人纤维蛋白粘合剂产品的主要用途是什么?

回复:公司产品人纤维蛋白粘合剂是血液制品细分领域之一,是公司未来的利润增长点,主要用于局部止血药。辅助用于处理烧伤创面、普通外科腹部切口、肝脏手术创面和血管外科手术创面的渗血。

问题7:目前公司相关产品出口情况?

回复:目前,公司主要出口产品为静注人免疫球蛋白,主要出口南美等地区,且出口业务占公司营业收入比例较小。公司不断在挖潜现有市场外,还积极开拓国内外其他市场,开发国外市场是公司对国内外市场综合分析后制定的市场策略,有利于实现公司获得健康稳定的业绩增长。

问题8:公司有哪些竞争优势?

回复:公司具有规模优势,公司整体规模为国内血液制品行业领先,是国内同行业中结构合理、产品种类齐全、血浆利用率较高的领先血液制品生产企业之一,具备相关生产条件;质量优势,公司严格遵循相关法规要求,拥有严格的生产、质量控制标准;品牌优势,公司产品安全、优质,产品得到国内外市场认可;并购整合优势,通过并购有效增强公司综合能力。