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主要活动综述:

一、调研问题回复

二、自由交流。

活动具体内容:

一、机构提问及回复:

1、请公司介绍未来乐歌海外仓扩仓规划?

回复:目前,公司在全球运营12个海外仓,面积超过28万平米,2024年,根据业务发展需要,计划新租仓库10-15万平米,同时开建美东美西两个仓库,预计2025年投入运营,未来公司将陆续利用已储备的800多英亩土地建设成海外仓,取代租赁仓库,提升海外仓的毛利、净利水平。

2、公司现有土地储备主要分布在哪些地区,如何理解美国海外仓土地稀缺性?

回答:一般来说,海外仓布局要靠近港口,以便控制拖卡费用,其次要满足一定的面积大小要求,方便自动化设施使用以及规模效应,再者是根据主要消费市场,在各区有合理的布局,实现派送距离的最优。公司近两年在小仓换大仓过程中,持续购入美国核心港口周边2小时车程以内的土地,全球公共卫生事件发生以来,美国工业物流土地资产价格呈现快速上涨态势,且大部分土地被亚马逊、普洛斯等大企业买走,导致当前市场上适合做海外仓的土地供给非常少。随着租赁海外仓租金上涨,前期进入的运营商重新签合同时,普遍面临租金上涨压力。

3、如何看待公共海外仓需求未来趋势?

回答:根据亚马逊《2023中国出口跨境电商白皮书》,2023年上半年,中国出口跨境电商同比增长19.90%;预计美国零售电商总额从2023年的1.14万亿美元增长至2027年的1.72万亿美元,零售电商占零售比重从15.6%增长至20.6%。而当前中国电商的渗透率在30%以上,随着美国电商渗透率的提升,也将带来大量的海外仓需求。此外,中大件跨境电商产品基本靠海运,需要依托海外仓备货,因此,海外仓也是跨境电商发展的基础设施,为跨境电商提供“最后一公里”的仓、配、退一体化服务。

4、跨境电商业务中,公司亚马逊和独立站客单价的情况?

回答:独立站的客单价要高于亚马逊,前者定位以新品、中高端产品为主,人均消费在3000元左右,远高于亚马逊,亚马逊平台上的产品更多考虑标品、量大和性价比。

5、明年美国消费环境的预判,与公司收入增长预期是否保持一致?

回答:公司认为,欧美虽然也面临消费降级,但是整体消费情况还可以,特别是电商渗透率在持续提升,是公司海外仓业务以及跨境电商业务持续增长的大前提。

6、海外仓利润率提升主要受哪些因素影响?

回答:海外仓利润率提升,主要由库容利用率提升,服务客户增加带来规模效应,获得更低的快递折扣,海外仓存放货物的周转速度等因素影响。

7、最近有不少竞争者进入升降桌行业,竞争是否加剧了?公司怎么应对?

回答:随着升降桌知晓度扩大,更多竞争者进入,加剧竞争,这是不可避免的。公司作为较早进入升降桌行业自主品牌的头部企业,拥有设计、研发、制造、营销、渠道等多方面的先发优势,同时,面对当前市场的特点,公司也推出了高性价比产品系列,其次是拓展新品类,如电动沙发等,此外还有东南亚、中东等新市场的开拓。

8、请公司介绍海外仓客户开拓情况?

回答:目前,公司已经服务了580多家客户,随着时间推移,公司海外仓运营能力持续提升,同时也推出了供应链金融等增值服务,增强客户粘性,为客户提供更有吸引力的价格、更加完善的服务。海外仓业务量增加主要基于新客户开拓和现有客户的增量。