中信资管,民生证券,鑫源基金

Q:目前下游客户的情况?
A:随着高校恢复正常教学科研活动,高校客户恢复速度比较快,占比有所提升。而且,最近几年,高校扩招,研究生人数增多,高校的需求也在增加。
Q:高校领域覆盖到了一个什么程度?
A:所有的985高校和211高校均已覆盖,但每个高校也仅是有部分课题组在使用公司的产品,公司在高校的市场空间还很大。
Q:目前海外布局的情况?
A:目前仍处于推进阶段,公司继续向海外市场备货。海外网站放开后,陆续开始产生订单。
Q:为什么可以在相对需求不足的市场环境下,保持相对稳定的整体价格体系?
A:研发人员看中科研成果,追求的是效率和试剂的质量,对价格相对来说不是太敏感。公司毛利率的波动在正常范围内,去年公司产品做了提价,这是我们毛利率保持相对稳定的原因之一。
Q:客户回款的压力怎么样,账期是否会放松一些?
A:我们是电商模式,大部分客户先付款后发货。但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说,公司账期较短,回款快,现金流量好。