人保养老,中信建投

投资者交流问答:

1、问:公司近期各渠道业务表现如何?对明年是如何展望的?如何拆解?

答:今年以来,为了应对渠道变革,满足消费者多元化、健康化的需求,公司制定并实施了双曲线发展策略,其中第一曲线是以礼品业务为主,通过专卖、传统电商提升业务规模,持续推广好想你高品质、高价值产品。公司会继续深化送礼场景和文化价值属性,丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等产品矩阵。针对年货节,公司已经上市了皇帝御枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒类产品、DIY礼盒等新产品,还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品。第二曲线以大单品业务为主,公司重点打造战略大单品红小派,开创新品类,通过兴趣电商、商超、零食等渠道,助推公司业绩提升。目前公司正在加速产品迭代及创新,近期上市了红枣黑芝麻丸、软枣糖以及去皮红小派、红枣夹花生派等新产品。通过线上引领,线下抢滩,线上线下协同赋能,步调一致,共同推动公司销售业绩的稳健增长。从整体来看,目前公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势,收入占比仍然较高,以直播业务为主的新兴电商渠道快速发展,线下商超、便利店及零食渠道网点正在加速布局,业绩处于爬坡阶段,占比相对较低,但增长势头强劲。

根据2023年限制性股票激励计划,公司明年经营目标是2024年营业收入扣除后金额较2022年增长30%或2024年净利润不低于人民币3000万元。随着公司双曲线策略的深入推进,第一曲线业务稳健发展,第二曲线业务持续贡献新增量,新产品创新+新渠道开发形成共振,共同发力,销售业绩也将会不断提升,我们对公司未来发展充满信心。

2、问:公司目前在零食系统的销售情况?

答:在战略升级过程中,我们不仅看到了礼品的机会,也看到了零食的机会,因此,公司积极拥抱渠道变化,并以市场为导向,充分发挥供应链优势,不断为渠道赋能,提供品类更加丰富的健康食品。目前公司已进驻零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来、戴永红等众多零食渠道,覆盖终端网点超1万家。以零食渠道为突破点,逐渐成为公司线下业务增长的新引擎。3、问:怎么看待零食渠道未来的发展?

答:零食门店品牌通过规模化直采和缩短流通环节费用重构价值链,为消费者提供了高质低价的休闲食品和良好的购物体验。消费呈现注重性价比的趋势日益明显。在这种趋势背景下,头部零食品牌跑马圈地,门店数量快速扩张,零食渠道业态迎来了重大发展机遇。而零食门店凭借极致性价比和优秀的单店模型,能够深入更加广阔的低线城市,与当地消费者建立紧密的联系,市场空间巨大,未来仍有较大增长潜力。许多休闲食品企业也在纷纷布局零食渠道。对于公司来说,把握好这一发展机遇,将有利于公司借助零食渠道提升销售规模,从而在激烈的市场竞争中占据有利地位,实现可持续的发展和增长。

4、问:公司与零食很忙后续有哪些协同合作?

答:零食很忙是零食行业的龙头企业,具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及行业一流的门店运营与管理能力。未来,公司将依托双方的战略合作关系,持续新增品类更加丰富的零食渠道产品,充分发挥公司供应链优势,为渠道赋能,为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品,助推公司第二曲线业务的快速发展。其次,借助零食很忙强大的线下渠道、客户基础等,能迅速收集市场调研信息和消费者反馈,能有效促进公司产品加速迭代升级和创新发展。

5、问:原材料端红枣价格的上涨对成本端的影响?

答:三十多年来,好想你牢记初心、坚守主业,建立了一二三产融合的全产业链体系,助力中国红枣产业高质量发展。特别是在一产方面,公司通过产业援疆、技术援疆,把优质红枣引入新疆,实现正宗基因遗传。得益于当地优质的土壤、水源和气候条件,不仅提高了红枣的品质,还促生了新疆千万亩的红色经济,让沙漠变绿洲。在此基础上,公司与全球最优质的红枣主产区的枣农、枣商建立了长期紧密的合作关系,在每年采购季来临时通过外采形式收购当地新鲜品质好枣,有效保障了红枣的品质和合理价格。从短期来看,公司目前红枣库存仍然充足,红枣原材料的价格波动对公司毛利率影响不大。未来随着公司持续的产品创新研发、加速渠道布局和提升供应链效率等,即通过产品、渠道、供应链共同发力,促进收入快速增长,形成规模效益,实现降本增效,来提高渠道效益。

6、问:费用投放方面公司是如何规划的?

答:公司始终坚持坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇;坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇;坚持高品质、高价值、优服务行动理念不动摇;坚持做精做强,基业长青奋斗目标不动摇。首先公司会始终围绕“高端红枣好想你”的品牌定位,不断提升品牌势能,包括通过文化营销、圈层营销、内容影响、跨界营销等多方面进行费用投放,占领消费者心智货架,提升品牌知名度和美誉度。其次,公司作为健康食品企业,坚持围绕食药同源,创新驱动,不断开发食养、食疗、食补的健康食品,不断丰富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵。相关新产品的创新开发更需要不断的研发费用投入。此外,公司还将会围绕大单品红小派及新产品创新进行持续的推广,促进战略大单品继续高速发展,并孵化潜在爆品,借助抖音、小红书等新媒体矩阵的宣传推广,赋能线下各渠道特别是新渠道业务的进一步开拓。因此,各项费用投入的侧重点会有所不同,但公司会持续关注并评估各项费用的投入产出比,寻求均衡发展,即公司仍会坚持线上引领,线下抢滩,线上线下协同赋能,提高整体费用投入转化效率,来不断提高公司业绩水平。