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一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况:

公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,其中,清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。

公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。

二、问答环节:

1、公司的电机是自己生产的吗?

答:公司的电机都是公司自己生产的。公司有40多年的专业研发生产电动机、水泵的历史,能对客户进行适配性设计,自己生产电动机有利于控制生产成本,减少采购费用。

2、不锈钢泵的应用场景有哪些?

答:不锈钢泵的应用场景很广阔的,如管道供水、工业增压、清洗系统、机床配套、冷凝系统配套、中央空调系统、洗碗机配套、印染设备配套、太阳能、风能发电冷却系统、水处理系统、医药、食品、污水处理、养殖业、种植业等,可以说需要用到水的解决方案就可以配套不锈钢泵,应用场景可以覆盖工业、商业、农业的各个领域。

3、公司海水泵是塑料泵还是不锈钢泵,市场是海外市场还是国内市场?

答:海水泵有塑料泵也有不锈钢泵,主要应用于海水养殖、海滨公园、海上游乐园等场景,目前销售主要是在国内,仍需要时间去推广。随着人们生活水平提高,对国内近海养殖有很大发展的需求,有利于海水泵的销售。

4、公司化工泵销售情况如何?

答:公司化工泵的销售增长较好,市场逐渐接受。

5、海外库存情况如何,订单是否有所恢复?

答:经走访海外客户的销售人员反馈,海外客户的库存已经基本消耗,订单也在回暖,只是尚不稳定,有些月份多些,有些月份少一些,第三季度单季度业绩同比是正数,预计四季度会比三季度有所增长。

6、公司是以国内市场为中心还是国外市场为中心?

答:国内、国外两个市场我们都是共同发力的。国内市场由销售部门负责,已经建立了十几个办事处,经销网点覆盖了全国各大主要城市,具体负责各区域的日常销售活动,包括我们各地不定期召开一些产品推介会,上门推销、维护新老客户,提供技术支持等活动,销售工作人员都在积极开展;国外市场由国际贸易部门负责,随着国内外互通往来,国际贸易部业务人员参加了多次全球各地专业的水泵展会,又走访了很多客户,推销公司产品,扩张市场。所以两个市场我们都同时发力,最终目的增加公司的整个营业额。

7、公司销售是以经销为主还是直销为主,直销的客户主要是哪些?

答:公司经销和直销的比例都差不多,各占5成左右,直销客户大部分是配套客户,如卫浴行业、机床配套、冷凝系统、洗碗机等配套客户。

8、公司未来800万台产能是如何规划的?

答:公司800万产能是在2021年需求比较旺盛的时候做的未来规划愿景,公司已经建设了相应的生产场地,主要的还是看市场需求,如果市场需求增加,公司可以抓住时机快速响应。

9、毛利率的变化主要是产品结构变化吗?

答:毛利率受原材料价格的影响为主,直接材料占营业成本的80%。产品结构变化对毛利率也有一定影响,功率大,附加值高的产品毛利相对会高一些,销售数量增加,毛利率也会有所提高。

10、与同行相比,公司的利润率高,费用低,是如何做到的?

答:每个公司的经营模式不一样,利润率和费用率肯定会有所不同;一、我们公司处于四、五线城市,与发达城市相比有地区差,工资水平整体较低;二、公司从事这个行业有40多年,适配性设计、生产工艺加工、质量控制、成本控制等这些方面我们做的比较好,通过产品市场差异化参与市场竞争;三、我们上市后,利用募集资金进行技术改造,引进投入了一些自动、半自动的设备,大大提高了生产效率,人均生产效率较高;四、公司注重现金为王的理念,减少了财务费用的支出。我们整体归纳就是公司的综合能力的体现。

11、公司往年的分红比例都比较高,未来还能保持吗?

答:公司一直努力经营,希望为股东创造好的收益回报股东,实现股东利益最大化是公司的经营目标。未来的利润分配方案需要根据公司实际经营和未来发展的需求制定,再由董事会股东大会审议通过确定。

12、公司未来的投资点在哪里?

答:我们目前还是主营业务为主,上市后我们已经投入建设了新的生产场地,为公司产能的增长提前做了准备,未来公司将继续进行研发投入,开发适销对路的产品,完善公司的产品链条,为客户提供更多更全面的产品选择,公司产品将向高效、节能、智能化方向发展。公司今年部分产品已获得美国能源部和环保署推行的“能源之星”产品认证,有利于公司产品进入高端市场销售。公司还将通过加大自动化、智能化生产制造设备投入,进行生产工艺改造,提高效率,降低成本,使产品物美价廉,不断积累口碑,提高产品在市场上的竞争力。销售方面也将投入开拓更多的细分领域和行业配套,提高市场覆盖面。