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上午场:

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事会秘书、财务总监吕显洲先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:客户如何拓展?

答:公司的B客户目标非常明确,是传统定制店、创业者和想要增加定制业务的成衣品牌,公司通过展会、演讲、拜访、电话洽谈以及网络渠道等方式开拓市场,达成合作。

2、问:产能扩充进展如何?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目扩充产能计划目前正在进展中。

3、问:国内、国外销售占比多少?

答:国内占总收入60%左右,国外占总收入40%左右。

4、问:如何提高公司销售额占比?

答:西装定制是一个细分领域。公司的小B客户很多是从0到1逐步做起。公司扩充产能后,成衣品牌也会成为公司的目标客户,在成衣品牌原有店面开辟定制业务,增加创利空间。另外可以为成衣品牌柔性化生产,进行小单快反,为成衣品牌降低库存,提高周转效率。

5、问:公司定制与传统定制的区别是什么?

答:传统定制对裁缝经验要求非常高,需要懂版型、工艺、款式、人体、缝制等,且耗时长,成本高,无法量产,只能服务小众高端客户。而公司实现大规模个性化定制,采用工业化手段,实现七个工作日交付,效率和成本接近成衣,是可复制的模式,服务大众消费者。

6、问:如何服务B客户?

答:公司在逐步扩展新品类,打通新品类数据库,积累多品类核心竞争力。公司为B端客户提供从研发设计、智能量体、面辅料采购、智能生产、数字化物流、财务管理等全链条一站式服务。

7、问:公司销售额的季节波动原因?

答:各季度产品不同,客单价不同,各季度会有一定的波动。

下午第一场:

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事会秘书、财务总监吕显洲先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:国内、国外销售占比多少?

答:国内占总收入60%左右,国外占总收入40%左右。

2、问:公司的核心能力是什么?

答:公司经过十多年的实践探索,搭建了酷特C2M产业互联网平台,打造了核心能力,即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。3、问:公司产品定价多少?

答:公司自有品牌一套西装定价是3000元起,根据面料和工艺不同定价不同。

4、问:公司增长动力有哪些?

答:公司在赋能老客户增加收入基础上,继续拓展新客户,同时根据市场需求拓展新品类,并逐步扩充产能,实现健康可持续增长。

5、问:扩产进度如何?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目扩充产能计划目前正在进展中。

6、问:有没有大客户拓展计划?

答:公司产能扩充之后,可以开发大客户,基于公司大规模个性化定制能力,将为潜在大客户提供个性化和柔性化供应服务,在不改变其固有经营模式基础上,赋能潜在大客户开辟个性化定制业务,开拓新的增长点。同时,公司柔性化供应能力,能为成衣客户提供畅销品柔性小批量生产,快速补货等服务,从而帮助潜在大客户提高市场灵活度,降低库存,提高利润。

下午第二场:

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事长、总经理张蕴蓝介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:扩产进度如何?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目扩充产能计划目前正在进展中。

2、问:什么品类定制更有优势?

答:目前正装、风衣、大衣、连衣裙、衬衣等穿着场景多、需求大且客单价高的品类。

3、问:老客户发展怎么样?

答:老客户比较优质,在稳步发展。

4、问:有没有品牌客户拓展计划?

答:公司产能扩充之后,可以开发品牌客户,基于公司大规模个性化定制能力,将为潜在品牌客户提供个性化和柔性化供应服务,在不改变其固有经营模式基础上,赋能潜在品牌客户开辟个性化定制业务,开拓新的增长点。同时,公司柔性化供应能力,能为成衣客户提供畅销品柔性小批量生产,快速补货等服务,从而帮助潜在品牌客户提高市场灵活度,降低库存,提高利润。

5、问:为什么先拓展品类而不是先扩大占有率?

答:公司服装产业互联网平台的目标是全品类服装,逐步打通新品类数据库,积累服装全品类数据库的核心竞争力。数据库完全打通后,可以为其他传统服装工厂进行改造,建立产能输出合作模式,扩大全品类市场占有率。这是公司的战略选择。

6、问:现有品类产能扩充之后订单来源能够保证吗?

答:现有客户都是筛选之后的优质客户,自身在稳定增长。另外,产能扩充的同时,继续拓展新客户。

上述调研不涉及应披露的重大信息。