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问题1:请介绍一下公司产品情况?

回复:公司产品主要是新能源园林机械为主,也涵盖了部分锂电动力的出行类产品,其中新能源园林机械覆盖手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品,主要包括割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车及配套的电池包等,按电压等级,可分为24V、40V、60V、80V和82V五个电压平台,其中82V是商用类产品,其他电压等级都是家用类产品。

问题2:2023年下游零售端需求情况如何?

回复:公司产品主要销往美国,由于2023年美国通胀水平较高,家庭必备消费品支出较多,从而影响了耐用消费品的支出,锂电类园林工具的增长情况相比往年有所下降,但相比其他耐用消费品行业还是有增长。2023年四季度开始已经有一些零售渠道客户向公司发来了采购订单,由此可以看出,下游零售渠道的库存水平已经有所下降,整个行业的销售情况有望向好。

问题3:商用产品市场的开拓进展如何?

回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司众多,目前商用领域锂电替代率不足5%(不含ZTR),所以面临较大的发展机会。相较家用端,商用领域更强调各方面服务能力,更是一个系统工程。公司在2023年推出了商用全系列产品,从32寸至72寸全部零转向割草车,价格范围从20000美金至40000美金,以及包含链锯在内的商用手持式产品,加上商用步推式产品,再搭配上移动充电系统,2024年开始,公司可以为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案,从而在商用端继续保持领先优势。

问题4:公司对2024年的预期或展望是怎样的?

回复:如果2024年美国通胀下降,零售端的需求则有望转强,于此同时,只要海运费价格和原材料价格能维持在较低水平,公司新生产的产品成本较低,受益于这部分产品销售比重加大,对公司毛利率提升有利。