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本次投资者交流会由董事长邹左军主持召开。会议由总经理梁红军介绍了公司事业部制改革及战略发展规划,常务副总经理盛丹、副总经理林齐心分别介绍了2024年检验及病理诊断的展望及事业部发展举措。

会议表示,近期公司董事会及领导班子完成了有利于公司发展的换届选举,并认真分析内部需求及外部环境的变化,深入剖析九强自身优势及发展突破口,形成了事业部制改革方案。通过事业部制改革,推动两大业务体系协同发展,通过内生发展、企业合作与外延并购相结合的方式,保障公司持续保持行业领先地位,逐步打造成为平台型科技公司。

九强生物将坚定持续夯实生化领域龙头地位,大力发展病理板块,打造第二增长曲线,坚定不移的打造国际化、综合型的医疗科技平台公司。在此背景下,公司制定了适应公司发展需求的战略规划,力求在行业变化中发现机遇,在公司改革中加速发展。

生化诊断凭藉独特的方法学优势,对检验科仍具有不可替代的意义,但在检验科话语权提升、产品及服务要求不断提高的背景下,检验事业部需加快从单一试剂供应商向综合服务提供商转型的步伐,探索在检验科需求不断变化,以及医改政策持续深化的新形势下的改革举措,巩固生化诊断龙头地位,补充免疫诊断及各类型检验仪器研发及制造业务,大力发展血凝检测业务。同时以企业合作、投资并购以及自主研发相结合的方式,积极寻找并布局新兴检测领域,从而打造检验领域创新型公司,推动公司从单一生化试剂提供商向综合服务提供商转型,并推动检验科精准化、便捷化、智能化发展。

病理行业发展前景广阔,病理事业部当前已经具备较强的竞争实力,未来将在内部挖潜、外延发展上持续发力,持续完善纵向产业链,加大攻关上游原材料自研自产,全面推进全自动病理染色系统的升级优化,同时顺应新形势下病理检测智能化趋势,布局FISH检测、分子病理、人工智能等领域,并加大海外市场布局,打造国际化的智慧病理平台型企业,在推动病理行业数字化、智能化发展的同时,提高公司核心竞争力,巩固病理行业领军者地位,引领行业发展。

会议强调,公司将在明确战略规划、稳固细分龙头地位的同时,持续推动改革,提升运营效率,保持公司业绩的较快增长,从而打造成为医疗科技平台公司。

参会人员回答了投资者的提问,具体内容如下:

Q:公司未来外延并购的节奏是什么?

A:医药是高风险、高回报、长周期的投资领域,需要多种属性资金参与,共同推动行业发展。九强生物的混合所有制符合投资主体多元化的政策导向,作为国药集团的IVD平台,将根据实际需要选择以九强生物或国药投资作为投资并购的主体。

国药投资作为产业投资者,将依托现有事业基础,围绕战略新兴产业开展投资并购。九强生物定位为平台型科技公司,将持续关注符合公司多元化、国际化定位的并购机会,依托检验和病理诊断事业部,优先以补充短板为主要目标,积极寻找与九强发展诉求相匹配的优质标的,在适当的时机开展投资并购,打造第三增长曲线。目前公司的财务状况良好,为投资并购奠定了坚实基础。

Q:国药与九强在渠道、产品开发等方面的有些什么协同?国药对九强有什么赋能?

A:双方近年来一直持续加强商务合作,并积极探索在产品和营销体系等方面协同发展的举措,时机成熟后可随时启动进一步合作。

Q:对化学发光业务的发展预期如何?

A:产品的销售是产品质量、性价比及客户关系等方面共同作用的结果,公司在2023年围绕产品研发、上市、销售全流程做了很多铺垫工作。九强虽然进入发光领域时间相对较晚,但已形成一套与自身优势相适应的发展策略。公司通过企业合作,为终端提供丰富的产品体系、过硬的产品质量;通过自主研发,陆续取得超高速发光分析仪及配套试剂的注册证;此外,在发光产品技术相对成熟的背景下,公司将充分发挥渠道优势,助力发光板块快速发展。

Q:如何理解与EGI的分销协议?公司在欧美市场的总体方针是什么?

A:迈新和EGI合作分阶段实施。第一阶段是2024年Q1,目标是取得美国和德国市场的相关资质,为出海做好保障;第二阶段是2024年Q3,在欧盟分阶段上市。迈新美国研发中心的产能将主要服务于国际市场,希望在未来3-4年内仪器在海外市场的销量可达到甚至超越中国市场。

Q:肝功集采已经开展的省份对公司生化业务的影响如何?肾功已经报量报价了,如何评价现在的结果及对公司的影响?

A:集采是大势所趋,在某些方面利好头部企业,或将加速市场份额向头部企业集中。

关于肝功集采:目前有超过一半的省份已经开始实施肝功集采,落地进程不一。很多企业在报价中没有考虑二次分配,但九强制定了正确的报价策略,获取了二次分配份额。由于肝功集采占生化试剂的整体份额较小,对公司的利润影响较小,检验事业部的销售和利润均保持了较快增长。同时,肝功集采和“与巨人同行”战略助力公司在获取了较多增量客户,其中不乏国际知名品牌的原有优质客户,对公司未来夯实销售渠道、增加产品品类、拓展合作边界奠定了坚实的客户基础。关于肾功和心肌集采:肾功和心肌项目在生化试剂中占比较大,可能会影响利润,但影响总体有限。九强是为数不多的同时拥有毫升和测试,且分不同规格的厂家,在报价方面拥有更高的灵活性。公司将持续跟进集采落地进程,在保量的同时争取新的测试组客户。

此外,公司也陆续布局了免疫、血凝等领域,将持续丰富产品管线,对冲政策风险,有信心实现销售、利润的双增长。

Q:迈新原来以直销为主,未来是直销、九强代理及国药赋能三位一体,转变的考量是什么?节奏和预期效果是什么?

A:直销可增强客户粘性,但是在仪器入院方面会受到一定政策影响。迈新2023年开始借助国药平台,已和国药基因签署了战略合作协议,2024年将借助九强渠道进一步扩大市场份额,巩固国内病理诊断龙头企业地位。

Q:九强的十四五规划有没有具体量化的增长目标?

A:公司董事会围绕战略规划进行了多次讨论,理顺主体业务,并围绕投产比进行了详细的测算,尽管行业面临较多不确定性,但五年净利润翻一番的总体目标不变。审议通过的规划将坚决执行,部分工作已经启动,并有信心可以确保目标刚性兑现,推动公司高质量发展。

Q:九强生物定位为国药的IVD产业平台,但目前国药只是参股股东,未来在什么阶段会考虑控股?

A:九强及迈新生物是国药集团高度重视的参股公司,在品牌使用、资源对接方面均有较多政策倾斜。国药和九强的经营理念、企业文化高度一致,双方在近三年来发挥各自优势,取得了令人满意的阶段性成果,并已通过派驻人员持续深化协作,因此股比及董事会席位数量不会成为公司决策和发展的制约。同时,创始团队对公司具有深厚的感情和较高的期许,可考虑在适当时机减持,以助力公司实现长期稳定发展。

Q:公司事业部制改革的目的是什么?

A:原来九强与迈新是母子公司,事业部制改革后,任命两个公司的总经理为事业部总经理,具体运营两大版块。未来将通过事业部制改革在学术资源、投资并购、市场拓展等方面实现资源共享。目前在起步阶段将从公司内部抽调人员,初步建立内部决策、沟通路径,并在推行的过程中逐步充实人员队伍。

Q:美创之前较慢的瓶颈是什么?未来如何和九强融合?

A:之前由于内部重视程度不高,资源配置、业务权限等方面均需调整。目前正逐步理顺美创内部架构和决策机制,力求通过大幅改革将美创推向新的发展阶段。

Q:血凝和免疫组化集采的可能性?

A:目前集采主要围绕生化、免疫等市场份额大、竞争较激烈、同质化程度相对较高的领域,血凝和病理领域总体容量相对较小,参与者有限,因此集采风险虽长期存在,但短期对公司业绩的影响不大。公司将积极拥抱集采,化不利为有利,在变化中寻找机遇。