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一、问答环节

1、公司2024年的渠道规划,开店计划和不同渠道结构有何变化?

答:公司2023年完成开店目标,2024年开店势头相较于2023年更强,努力保持双位数比例增长。在加大店面下沉力度的同时加大一二线城市核心商圈开店力度,提高品牌区域影响力。此外,加强线上渠道、银邮大客户渠道、定制业务等各渠道建设力度。

2、经销商2023年利润率如何?

答:2023年随着公司新品矩阵丰富,金价上涨,经销商利润较前一年有所增长。

3、未来直营店的规划?

答:直营店对公司有重要战略意义,有助于区域内品牌知名度的提升及品牌形象的建议。公司在增加店面数量的同时提升店面质量,树立良好品牌形象。

4、2024年整体费用投放预期?

答:2024年公司将加大渠道建设、品牌宣传方面的费用投放力度,助力公司高速发展。

5、不同品牌克减力度竞争明显,企业会不会陷入内卷?

答:头部品牌竞争不断加剧,公司着力在提升服务、新品研发等方面寻求差异化竞争,不会过度内卷。

6、黄金珠宝市场终端消费场景能否拆分婚庆和悦己?

答:婚庆市场的黄金珠宝需求量较高,除部分新品外,大多产品未明显区分不同消费场景。公司不断根据市场需求推出新品满足消费者需求。

7、如何看待黄金首饰的流行趋势变化?

答:黄金珠宝市场不断有新工艺、新产品出现,新旧产品交替的过程中不同年龄段的客户消费需求不同。公司高度关注黄金珠宝市场变化,不断打造新款IP产品,努力打造爆款产品吸引消费者。

8、公司对经销商有什么支持?

答:公司给予经销商“三免两减”的政策支持,同时给予在品牌宣传方面的支持。

各方还就线上渠道发展、新品计划、店面情况、回购业务等内容进行了交流,可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。

接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。