兴业证券,华泰证券,鹏华基金

一、企业基本情况介绍
介绍企业发展历程,个体防护装备、集体防护装备、医药包装及医疗器械三大领域的主要产品以及近三年生产经营情况。

二、访谈环节
问题1:公司前几天自愿披露了一个重大销售合同的公告,请问是哪个产品?
答:该公告中的产品是公司2023年定型的XXX指挥所集体防护系统。该装备作为核生化战争条件下的指挥所保障系统,可以提高我军在核生化战场环境下的指挥、作战及生存能力,是公司集体防护装备的重点产品,公司与上级单位对该装备都非常重视,如果合同顺利履行,预计未来会对公司经营业绩产生积极影响。
问题2:请问贵公司与山西新华是什么关系?为何是互为客户又是竞争关系?
答:新中国成立后,苏联援建中国的150余个重点项目中,山西新华厂是其中一个。之后为保障国防工业安全、提升国防工业产能,按照国家三线建设的号召,山西新华援建湖北华强,选址在宜昌山区,地理位置相对更安全,主要生产防毒面具和防毒服等防化器材。
两家企业多年来深耕特种防护领域,是我国军品防护装备领域业务规模最大、竞争力最强的两家企业。两家企业的产品中个体防护、集体防护大类相同,但是具体承研承制的型号不同,有合作也有竞争。
问题3:公司作为总装单位,也必须要采购其他单位产品吗?
答:装备研制定型时军方即确定主要配套厂商,总师单位向其他供应商采购后生产加工,将最终产品交付部队使用。未来,重要装备的关键核心材料及配件,公司将力争实现自主控制,保障品质的同时合理控制成本。
问题4:公司股权结构里面,上市前兵装集团持股60%以上,公司上市之前有没有做过融资或者股权激励?
答:公司上市前,发展比较稳健,通过利润滚存和整体搬迁实现了主厂区生产条件整体转型升级,前期融资需求不是很强烈。但公司上市前一直致力于深化国企改革,抓住了混合所有制改革机遇,成功争取到国家发改委第三批混合所有制改革试点;在兵装集团内实施首家国有科技型企业股权激励试点改革,2019-2021年间完成科技型企业股权激励、股份制改造、上市辅导、科创板上市。
问题5:十四五期间很多行业经营情况不太乐观,公司这两年是一个恢复期还是相对比较平稳?
答:兵装集团及公司一直在做政策环境研判,大环境下,不管是国有企业还是民营企业,面临的经营环境都比较严峻,市场需求不足。近年来,公司不断加大科研投入和人才引进,做了很多技术积累和突破。多项重点在研项目、预研的项目都在正常推进。除了本次披露的集体防护装备,还有多个项目、产品预计将在2024年完成定型,并积极争取订货。未来,公司特种防护装备板块将会推出更多新型装备及产品。
问题6:捷强装备在防化行业里面是怎样的地位?
答:捷强装备同我公司属于防护领域中的不同方向,我公司侧重于核生化防护装备的研制生产,捷强装备侧重于洗消装备生产。
问题7:公司胰岛素笔式注射器用组件、非PVC腹膜透析液袋用膜等民品,一些民企已经做的很不错了,公司在这里面的机会应该怎么去看?
答:该产业竞争激烈,头部企业还有华兰股份、山东药玻等。未来方向一是高端产品的技术攻关,尽快占据新产品市场份额;二是拓展海外市场,公司一直朝着这个方向在努力。
问题8:从行业的情况来看,2023年陆军需求存在一定压力,火箭军预算会不会被压缩,甚至可能会有支付转移,这个大的方向你怎么看?
答:目前国家并未发布削减装备采购经费的信息,但可能会根据国际形势、装备使用情况等,对订货方向、订货节奏进行调整。未来,除现役装备订货外,军贸也是一个重要的发展方向,公司也在积极将符合出口标准、满足客户需求的产品,推向海外市场。
问题9:公司军品降价对公司压力大吗?
答:近年国家出台新的军品定价政策,后期审价工作可能会越来越严格,提质增效是未来的发展趋势。军工企业可以通过产品推陈出新、提高生产效率、降低生产成本等途径,保障装备的利润空间。