华安证券,玄元投资

一、公司情况概述

雷柏科技成立于2002年,成立之初,主营ODM业务,2007年成立自主品牌“RAPOO”,主推无线外设产品,以2.4G无线办公外设在市场树立品牌印象,并得以规模化发展,后续期间足部搭建布局全球主要经济体的销售网路;2014-2018年进行产业探索,2019年底内部变革,从集研发,生产,销售于一体的制造厂商转型为消费电子品牌商,集中精力与资源于市场端与开发端。现阶段,公司短期将以“电子竞技”作为主要发力点,进行游戏外设的无线化革新。2022年底推出“+计划”联合IC开发及自主算法,目前已推出的“V+”系列打造低延时、长续航、远距离、抗干扰的无线游戏外设产品,同时升级无线办公方案的“M+”无线跨屏传输技术,实现在多元、多屏的办公场景下快速迅捷处理事务;升级“C+”分离式按键预压校调技术,按键手感一致性校调,实现更快触发和回弹反馈。

二、提问环节,主要问题如下:

1.请简要介绍一下公司的组织架构。

答:公司管理结构较为扁平化,整体分为利润中心及职能后台,利润中心覆盖从产品开发设计、生产到销售售后的全部职能,以使得公司业务能够以市场技术、消费需求为导向,灵活应对市场变化;职能中心聚焦战略部署、资源调配及绩效考核,为业务发展夯实基础。扁平化管理,可有效提升公司内部的工作效率以及信息传递速度,将大部分精力投入核心环节,未来也会随着公司不同的发展阶段,在保证管理效率下平衡最优的管理结构。

2.公司未来布局规划。

答:公司目前主要聚焦于现有产品体系,短期内以“电子竞技”作为主要发力点,强化公司多年累积的优势,推进电竞产品的无线化进程,夯实现有业务;新增V+loT无线电竞馆数智方案系统,为网咖提供无线产品解决方案,解决网咖外设设备管理方面的痛点难点,推进公司线下无线电竞产品的铺设。中长期战略是基于消费电子品牌商这一定位,围绕消费电子行业做深化布局。

3.公司海外营收占比多少?如何进行海外品牌建设?

答:公司近几年的海外营收占比约35%。前期在海外品牌建设的投入较高,主要方式为在主流商圈、渠道进行产品投放,积极参展CES、IFA等,提升品牌的出镜率,树立全球化品牌形象。

4.公司目前是否与星闪合作?

答:公司是星闪联盟的会员单位,目前暂未推出星闪产品。

5.公司未来的增长空间?

答:公司综合同行友商的经营信息及大行业的研究数据,相较于公司以前年度的销售规模,我们认为自身还有足够大的增长空间。短期积极跟随现当下电子竞技行业不断扩展的趋势,革新无线技术,持续推进“+”计划,打磨无线游戏产品,此外,打造V+loT无线电竞馆数智方案系统,打开新通路,相信会在未来创造新的增长空间。

6.公司对理财产品选择是什么?

答:公司目前自有资金较为充沛,为提升闲置资金效益会进行现金管理,在产品的选择上,公司更看中安全性,主要购入的是商业银行、证券公司等稳健型金融机构发行的流动性好,低风险产品。

7.公司员工激励如何实施?

答:公司目前以现金激励为主,主要通过薪酬制度、绩效考核,针对岗位特殊性匹配项目制激励机制等多重方式,同时加强人才梯队建设,成果分享机制等促进公司与员工的共同发展。