银河证券,中信建投

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事会秘书、财务总监吕显洲先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:扩产计划如何?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目扩充产能计划目前正在进展中。

2、问:订单能见度多久?

答:公司B客户服务C客户随时下单,生产周期七个工作日。

3、问:公司增长动力有哪些?

答:公司在赋能老客户增加收入基础上,继续拓展新客户,同时根据市场需求拓展新品类,并逐步扩充产能,实现健康可持续增长。

4、问:客户获取公司信息的渠道有哪些?

答:客户通过大众点评,百度,微博,小红书等电商平台以及行业展会等知悉公司信息并与公司建立联系。

5、问:公司B客户有哪些?

答:主要是专业裁缝、创业者、设计师等。

6、问:2023年利润率增长快的原因?

答:公司C2M产业互联网研究院在不断研究新技术应用,全面落地数字化治理体系,提升降本增效能力。另外,2023年产能饱和,规模效应明显,成本降低。

7、问:新拓展的B客户如何快速增量?

答:公司的B端客户通过公司线上下单,公司提供从研发设计、智能量体、面辅料采购、智能生产、数字化物流、财务管理等全流程赋能和服务,助力B端客户聚焦开发C端客户。

8、问:公司如何拓展客户?

答:公司的B客户目标非常明确,是传统定制店、创业者、设计师和想要增加定制业务的成衣品牌,公司通过展会、演讲、拜访、电话洽谈以及网络渠道等方式开拓市场,达成合作。

上述调研不涉及应披露的重大信息。