国信证券,招商证券

第一部分:介绍公司基本情况

公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务,是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一,产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个领域。

第二部分:问答

Q1:目前公司自有品牌业务毛利率比ODM业务毛利率低,主要原因是什么?未来公司的整体毛利率发展趋势是怎样的?

答:(1)由于公司计划提高自有品牌的销量,故有针对性地降低自有品牌类产品的销售利润以提高其销量,进而扩大自有品牌的销量,因而使得自有品牌模式下的毛利率低于ODM模式的毛利率。

(2)公司毛利率水平与公司的国内外业务占比、产品类型以及客户类型有关。公司会通过产品创新及迭代等方式保持毛利率的整体水平。

Q2:未来三年公司在海外市场拓展方面有何规划?

答:公司将通过在欧美地区建立全资孙公司实现品牌、人员本地化,以及大力开拓全球本地代理商渠道,强化品牌售前售中售后整体服务体系建设。另外,积极参与海外展会,增加行业交流,及时调整海外市场策略等措施,持续拓展海外市场。

Q3:公司是否有考虑海外制造?

答:公司会根据市场需求情况推进海外的产能布局。

Q4:公司在采购成本上是否有规划?

答:公司持续在开展降本增效工作,通过研发设计改良、材料采购降本等举措降低产品成本。