民生证券

主要内容如下:

一、签署承诺书

二、公司简介?

公司是一家集户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售业务于一体的高新技术企业。公司自设立以来,一直从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售业务,经过30余年的发展与积累,已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。

公司产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列。产品主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所(餐馆、酒吧、海滩、公园)及酒店等休闲场所,为人们营造健康、舒适的户外休闲环境。

公司产品主要销往美国、德国、澳大利亚等发达国家和地区,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。

三、公司业务年度及流程?

公司所处行业具有较明显的季节性,每年的业务年度为7月份至第二年6月份。大部分订单的流程大概如下:每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间,四五月份到七八月份是下订单时间,九月份开始生产忙季,十一月份开始大规模出货,二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。

公司产品主要的原材料是铁、铝、玻璃、藤条、布及五金件等。

公司产品SKU数超过三千,每年更新的数量约占30%。

四、前两年收入大幅增加,今年下降的原因?

前面大幅增加主要是受疫情的影响,海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加,导致公司实现营业总收入同比上升。今年以来,欧美地区通胀高企,对户外休闲家具的短期需求造成了不利影响。

五、欧洲和北美的市场情况?

北美市场中客户比较集中,欧洲相对分散一些。2022年度的收入中北美市场占比有56%,欧洲占比40%。

六、公司的核竞争力?

主要有:研发设计团队、销售渠道和客户群、市场知名度和品牌建设及内部管理与人才优势等。

七、公司是否考虑海外产能布局?

公司是一家以外销为主的制造业公司,一直关注户外休闲家具行业内的全球产业链格局,关注全球政治状态,管理层也有考察过东南亚相关国家。

经过与客户的充分沟通,公司也正在考虑全球化的产能布局及供应链安排,目前已经在新加坡成立公司作为境外投资管理平台,管理层也正研究东南亚各地招商政策及土地政策。

八、公司拓展的产品品类?

火炉桌、烤炉、户外厨房、花园工具等围绕着户外休闲生活逐步开拓。自产和外购可以同时进行。目前体量稍微大的是火炉桌和烤炉。我们会视市场需求情况适时推出其他品类产品。

九、跨境电商的体量?

在跨境电商方面,一部分是国内团队在做,目前体量还小,但增速较快;另一部分是美国团队及欧洲团队在运营,通过现有公共电商平台和公司现有客户的电商渠道分别进行。