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互动环节

1、公 司前五大客户占比是多少?

答:公司2022年度报告中披露的前五大客户的营收占比为7.06%,这是按照财务开票口径统计的, 并未穿透到品牌 客户;如果按品牌客户统计,那公司实际前五大客户占比并不低。

2、目 前织带业务的情况如何?

答:公司织带业务仍 处于内部调整过 程中,虽然还需要一定时间, 但我们有信心也有能力做好这项业务。

3、Y KK和公司的竞争优势分别有哪些?

答:YKK的优势主要在于品牌知名度和国际化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重 在为客户供应优 质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品 品类的多样性、 时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。

4、相 比较同行,为什么公司快反能力更强?

答:公司服务意识一 直很强,注重满 足品牌客户的 综合采购需求。 面对下游“小批量、多批次”的 下单模式,公司 除了提升服务意识之外,还通过智能制造战略的实施和柔性制造 体系的打造来提升生产效率,多方面的举措形 成了公司较强的快反能力。

5、公 司生产周期是多少时间?

答:公司产品的生产周期一般在3-15天,忙季会适当延长,交期需根据产能的饱和程度及订单量、快反需求等情况具体而论。

6、公 司今年毛利率提升的原因是什么?

答:主要受产品结构 变化以及智能制 造成效略有提升等因素所致。从公司的角度出发,我们更希望保持长期可持续合理且稳定的毛利率水平。

7、未 来毛利率是否还有上升的空间?

答:公司产品采取成 本加成的定价原 则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。

8、公 司越南工业园何时投产?

答:公司越南工业园 项目进展顺利, 目前尚有一些收尾工作以及投产前的报备验收程序需要处理,预计将于2024年第二季度正常投产。

9、公 司产能利用率水平如何?

答:纺织服装行业存 在明显的季节性 差异,公司在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保 障问题;同时随 着服装个性化需求提升,品牌客户更注重订单的快速响应能力, 因此公司整体的 产能利用率并不高,年度综合产能利用率在60%-70%左右。

10、 公司的分红政策会有什么变化吗?

答:公司一直坚持“ 可持续发展”和 “和谐共赢”的理念,每年在 综合考虑年度盈利状况、未来发 展需求和股东意 愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。