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1、2023年整体经营情况及未来经营规划是什么?

答:公司2023年度整体业绩平稳增长,目前市场需求的整体趋势没有较大变化,随着公司扩能技改项目逐步释放产能,以及营销体制改革逐步带来的良好效应,公司后续业绩将保持持续稳步增长。

2、公司控股股东质押情况?

答:截至目前,董事长姜伟持有公司245,346,284股股份,占公司总股本的17.39%,其中83.49%处于质押状态。姜伟先生现股份质押融资用途为投资运营的非上市公司产业及偿还其股票质押式回购交易负债,不用于满足上市公司生产经营相关需求,其质押的股份不负担业绩补偿义务。目前姜伟先生负债总额已得到大幅度降低,资信状况良好,具备相应的资金偿还能力,由此产生的质押风险在可控范围之内。姜伟先生目前不存在平仓风险或被强制平仓的情形,后续如出现平仓风险,将采取提前购回、补充质押等措施进行应对。

3、公司与四川生物医药产业集团战略投资合作情况如何?

答:本次合作目标是充分把握中医药产业发展的重大历史机遇,整合和发挥双方优势资源与特长,围绕中医药产业“研产销贸”产业链关键环节,立足四川与贵州,形成紧密的资本和产业合作纽带,建设中医药产业新高地,创造良好的经济价值与社会价值,助推云贵川渝藏乃至全国中医药产业发展,为中药传承创新发展贡献力量。后续合作的具体事项尚需进一步协商确定,双方将根据实际进展情况另行签署合作协议及其他相关法律文件,具体合作内容和进展尚存在不确定性。

4、如果按渠道的话,我们的产品OTC和处方药渠道占比情况如何?

答:OTC大概占三分之二,处方药大概占三分之一。

随着多年的市场打造和沉淀,公司已完成全国32个省、市及自治区营销网络的覆盖,积极推进 OTC 和处方药的市场推广和学术推广工作。公司专业化的营销团队对企业文化高度认同,经验丰富,队伍稳定。在国内医疗体制改革的大环境下,优秀的营销团队是公司实现销售不断增长的直接动力。截至2022年年报,公司与全国 80%以上的终端客户建立了业务关系,全国终端客户已超过60万家,同时签约终端VIP客户10万余家,其中开发二级以上医院4,500多家,三级医院 1,600多家;公司与全国95%以上的连锁药房都建立了不同程度的合作,合作门店数超过26万家,特别是强化了全国性重点客户(NKA)连锁的战略合作,部分 NKA 连锁已建立战略合作关系。为公司OTC产品销售提供了很好的平台。OTC产品主要有咳速停糖浆及胶囊、维C银翘片、双羊喉痹通、一枝黄花喷雾剂、消咳颗粒等,小儿柴桂退热颗粒有OTC,处方药以银丹心脑通软胶囊为主。

5、糖宁通络介绍?

答:“糖宁通络”是公司基于贵州苗药开发的医疗机构制剂,已按《医疗机构制剂注册管理办法》(试行)(局令第20号)的要求,完成临床前研究工作,具有良好的成药性。经过临床实践和观察证实,“糖宁通络”对Ⅱ型糖尿病患者具有良好的疗效。

目前公司糖宁通络已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》,其中云南省为2022年度新增。目前公司正在积极推进 301总医院、广东省中医院、中国中医科学院广安门医院、河北省中医药、福建中医药大学附属第二医院、武汉市中医院、山东省省立医院、宁夏自治区中医院、南通大学附属医院等国内知名医院的制剂申报工作,布局现已覆盖全国18个省区市。糖宁通络项目通过近8年来的临床使用以及国家中医药管理局国家级科研课题的实施,取得了大量的临床数据积累,进一步明确了适应症范围,特别是对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极的疗效,公司后续将积极推动各家合作医院项目的落地以及国家级科研课题的研究进展。

6、公司几个大单品情况?

答:银丹心脑通软胶囊是基药又是医保品种,2020年销售收入已突破10亿。随着公司扩能技改项目的陆续投产,公司生产环节的瓶颈已得到有效改善,公司产品包括银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊、一枝黄花喷雾剂,双羊喉痹通颗粒、风寒/风热感冒颗粒、消咳颗粒等产品也将保持快速增长。

7、公司扩能技改进展情况如何?

答:公司扩能技改项目主要是提升中药材的前处理能力和提取能力,醇提生产线已于2023年10月完成建设并通过验收正式投产,水提生产线正在抓紧建设,整体项目已进入建设收尾阶段。对公司来说,原来生产的瓶颈环节在中药材醇提方面,因为醇提生产车间建设等级高、消防标准严,目前已解决了其中的瓶颈问题,正在尽快实现规模化产能。醇提生产线建设标准高、安全生产要求更严,试生产过程需要对人员培训更细致,这些困难已经克服。扩能技改项目整体完工后,将意味着贵州百灵已经划入全国中成药行业中药材前处理和提取能力先进的企业行列,项目整体建设完成后,公司中药材处理能力将由2.5万吨/每年提升到6万吨/年。公司接下来会加快产能上负荷的推进,为未来发展提供更好的产能支撑。

8、公司投资的云南植物药业情况?

答:我们持有云南植物药业40%的股权,大股东为云南工投集团。2022年销售收入已经突破了10多个亿,盈利达到4000多万。云南植物药业拥有400多个药品批文,未来发展潜力较大。