泰康资产,国海证券,中邮基金,睿华资本,中信证券

1、根据2023年半年报数据,贵司目前的营收主要在浙江省内,省外主要集中在哪些地区?对后续在省外的业务开发有何规划?

答:公司目前省外收入主要集中在内蒙古、上海、江苏等地。后续省外业务将继续巩固现有区域市场、发展其他优质区域市场。

2、公司经营壁垒和长期发展规划?

答:在双碳目标推进、能源绿色低碳转型、建立新型电力系统的大背景下,未来公司在现有业务基础上将重点拓展以“光储充”为主的新能源规划咨询、设计、建设,购售电服务,运维服务,碳资产管理等服务,致力于成为国内领先的综合能源服务运营商。围绕上述规划,公司打造了具有自主知识产权的数字孪生平台与综合能源管理平台;形成了电力规划咨询、电力设计、电力工程施工、电力运维的电力一体化服务能力;在数字化能力和电力一体化服务能力的基础上,围绕用户侧打造了一个集电力工程技术服务、新能源服务、购售电、能效管理、碳服务等的全站式综合能源服务体系。公司将在能源技术、数字孪生相关技术、能源端业务和服务模式创新等方面继续加大投入,不断夯实相关技术和服务能力。

3、从子公司和母公司结构看,职能上是否划分明确,比如鸿晟电力将来会在各个地区延伸做电力EPC,还是说EPC都由鸿能电务去做?如果这样的话,会不会增加管理费用?

答:母公司和子公司业务板块上有所区分。目前母公司主要从事地理信息技术服务和数字化平台开发业务,包括可视化平台、渲染引擎平台、数字孪生平台、综合能源管理平台等。子公司鸿晟电力主要从事电力和新能源的咨询设计业务,提出综合能源服务的整体解决方案。子公司鸿能电务主要从事电力和新能源工程建设、线下运维、购售电服务等。各业务板块可相互协同发展。

4、公司基本没有带息债务,后续扩张的话是否会加杠杆,如何加杠杆?未来的资本开支方向是什么?

答:后续主要会围绕公司战略规划,开展主营业务相关的对外投资。

5、公司后续扩张的话,是否会牺牲利润率去做更多的业务?或者未来扩张难免会遇到竞争加剧的情况,净利率的合理中枢在什么水平?

答:公司基于中长期发展进行业务规划,在追求中长期发展目标和短期利润率之间努力达到一定的平衡。

6、展望2024年订单,主要增长点在哪里?

答:未来,公司在巩固原有业务基础上拓展综合能源服务,发展以光储充为主的新能源建设、购售电服务、运维服务、碳资产管理等服务,帮助客户实现投资收益最大化,达到节能降碳、提升资产收益的目的。

7、数字孪生、虚拟电厂、3DGIS等技术是否具有较高的壁垒?数字孪生业务的开拓壁垒如何,是否和客户的展厅建设需求相关?

答:数字孪生、虚拟电厂、3DGIS等都是多种技术的融合。公司数字孪生技术,主要是结合空间地理信息底层技术,使用人工智能对大数据进行分析及可视化应用,并将实时云渲染技术运用于行业智能仿真,带来更加真实和智能的一屏总览、多屏互动的沉浸式体验,在未来社区、智慧园区、数据驾驶舱、智慧港口、智慧电力、智慧能源、综合能源管理等数字化场景中能得到较好应用,也可以应用于客户的数字化展厅建设。

8、未来电力设备和运维业务发展规划,会不会做大?

答:运维业务未来是公司综合能源服务的主要内容之一,电力设备销售业务根据公司电力设计、工程建设、运维等业务开展。