华福证券

一、贵行是否有根据省内不同区域产业特点进行特色化经营,不同地区的贷款行业分布有什么特点?
本行积极响应各级政府和监管部门号召,紧扣当地产业发展实际,探索特色金融服务模式,鼓励分行针对不同区域内的不同客群进行特色化经营,例如推出了泉州石财贷、龙岩龙e贷、南平长富贷等一系列区域特色产品。这些产品主要是基于地域资源优势的特色行业集群进行授信,发挥金融在当地生产要素配置中的作用。区域行业分布方面,批发零售业、制造业仍为各区域的主要投向行业,同时各分行根据区域服务客户的不同,贷款的行业分布也有所不同。
二、贵行目前有哪些特色产品?在营销获客上有什么优势和方法?
本行秉承稳健经营的发展理念,积极探索和践行高质量发展,在普惠金融和台商金融服务方面独具特色。
普惠小微方面,本行依托信贷工厂快审快贷模式推出标准的抵押类贷款产品“厦e贷”以及信用类的授信产品“成长伴侣信用贷”,通过标准化的业务流程,自动化的审批策略,推动业务的快速落地。同时推出了供货贷产品,为产业链条上的中小微企业企业提供信用类贷款产品,突破传统的供应链业务模式,免占核心企业信用额度,有效拓宽小微企业融资渠道。
台商金融方面,在便捷台胞在陆安居乐业上,本行发力便民金融和旅游金融,推出“资金大三通”服务体系,创新打造在台旅游全产业链服务平台,推出大陆首张面向台胞的专属信用卡,推出大陆首个台胞专属线上化汇薪产品——“薪速汇”线上化,台胞通过手机银行足不出户将在陆完税薪水汇给对岸的亲属。本行持续优化远程业务办理的渠道“空中柜台”,提高台胞远程办理证件有效期更新的效率。在支持台企在陆深耕展业上,本行推出两岸通速汇,便利两岸资金往来;推出台商税易贷、台商流水贷、台商e企贷等免抵押信用贷产品,便利台资企业融资。本行“台农贷”产品于2023年6月获得福建省地方金融监管局颁发的“2022年度福建省金融创新项目”。本行发挥自身台资背景及对台服务优势,推进各分行与省内台湾农民创业园、闽台农业融合发展产业园签订战略合作关系,截至2023年6月末,累计与福建省内7个台农园区签署战略合作。
三、贵行下一步网点布局侧重点?
本行始终坚持“您身边的银行”的客户服务理念,2020年至今立足于补充空白区域为主的策略,深入社区、融入商圈,稳步推进网点建设工作,网点由2020年末的68家增加至2023年9月末的115家。营业网点建设是本行回归本源、服务中小、服务本地居民、实现金融服务下沉的重要路径,在未来,本行将继续按需进行网点筹建,完善网点布局,形成对于经营区域的有效覆盖,同时,重点推动新设及原有网点效能的提升。