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第一部分:
公司副董事长暨董事会秘书张千帆先生带领投资者参观了公司展厅,并对上市公司及旗下主要子公司及产品进行了简要介绍。

第二部分: 
1、公司开喉剑喷雾剂是否涉及集采?对公司有什么影响?
答:目前公司主要产品开喉剑喷雾剂暂未涉及集采,但我们认为未来中成药集采会是一个趋势,公司会加大OTC端及三终端渠道的拓展,以应对集采带来的价格下降。
2、公司23年业绩预告已经发出,23年公司开喉剑OTC和处方的占比情况大概是怎样的?
答:开喉剑喷雾剂(儿童型)因为09年就进入了国家医保目录,因此在处方端布局较早,目前在二级以上有儿科的医院和儿童专科医院覆盖率较高,百强连锁也已经实现大部分覆盖,但是基层终端覆盖率仍然较低;开喉剑喷雾剂成人型是18年才进入国家医保目录的,起步较晚,因此医院覆盖率还比较低,后续整体提升空间较大。总体来说,开喉剑系列产品目前在处方端和OTC端的占比大概在5:5这样一个区间。
3、去年中药原材料价格上涨比较明显,对公司有多大影响,公司产品是否有提价预期? 
答:中药材上涨主要从22年下半年开始,各种中药原材料均有不同程度的涨幅,目前对我们子公司和主要品种来看,对三力的影响较少。汉方药业及德昌祥由于品种众多,所需的中药材也较多,因此在成本方面有小幅上涨。由于公司及子公司目前仍然在进行各终端市场布局,短期内暂时不存在提价计划。
4、公司现阶段销售费用率未来是否会有明显变化?
答:公司目前正在积极建设OTC销售队伍,未来我们将根据销售渠道的拓展及销售规模,逐步扩大销售队伍的规模,因此短期内销售费用率不会有太大的变化。
5、公司在23年底回购了股份,未来是否有新的股权激励的计划?
答:公司董事长张海先生在2023年底, 基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可,提议通过集中竞价交易分阶段回购公司股份,用于激励OTC销售团队核心人员。公司于23年12月完成了第一阶段回购计划,回购的股份将在合适的时机用于对OTC销售团队核心人员进行激励。
6、本次医疗反腐对于公司产品销售的有什么影响?
答:本轮医疗领域的整治工作,是国家医药行业改革的重要举措,对临床疗效确切,医患认可度高的产品更是一次重要机遇。公司长期坚持以产品临床疗效为导向,通过学术带动销售。核心产品开喉剑喷雾剂(儿童型)以及开喉剑喷雾剂均为独家专利品种,其中开喉剑喷雾剂(儿童型)更是通过10余年的处方端销售,通过确切的临床疗效,已经积累了大量的临床数据及专家共识。